第291章 知己知彼，才能百战不殆

贺建平盯着那两台高速穿插的黑色机器，心底的火热仅仅维持了半分钟，便迅速冷却了下来。

好东西，往往意味着天价。德国威斯纳那套又笨又重的半自动化系统，都要价三千两百万。

星澜这套看着就充满了未来科技感、浑身上下都是定制零件的系统，造价得多恐怖？宁州重工那被卡死的两千万预算，恐怕连个零头都不够。

他叹了口气，常年和财务打交道的经验告诉他，技术上的完美在干瘪的账本面前不堪一击。

他摇了摇头，转过身准备离开。

“贺总工，参数都问清楚了，连个价都不问就走？”罗天工看出了这位老技术员眼里的遗憾与顾虑，主动开口叫住了他。

贺建平停下脚步，苦笑了一声：

“罗师傅，咱们都是干这行的，不用打哑谜。四轮独立线控、固态雷达矩阵、还有这套变态的边缘计算主板，光是这些硬件堆上去，单台造价就得奔着三十万去了吧？宁州重工是个老国企，利润薄，集团给这次厂房改造批的死预算就是两千万。威斯纳那边报价三千两百万，我都只能干瞪眼，你们这套东西……我贺建平有心无力啊。”

罗天工听完，不仅没有失望，反而和旁边的陈启明对视了一眼，嘴角露出一抹极其笃定的笑意。

“贺总工，您的算法用的是传统硬件堆叠的逻辑。”

罗天工从机柜上拿起一本薄薄的技术手册，递了过去。

“您觉得贵，是因为传统AGV要实现这些功能，必须依赖复杂的机械传动。比如转向桥、差速齿轮箱、液压顶升模块。这些机械部件不仅占空间，而且造价极其昂贵。”

罗天工走到玻璃墙前，指着里面的一台星蜂：

“但在我们这里，硬件被极度精简了。我们用算法替代了机械。没有复杂的差速器，四个轮毂电机的转速差全靠边缘计算节点做毫秒级调控。没有液压桥，纯靠微型伺服电机直驱。硬件结构的扁平化，直接让我们的单台BOM（物料）成本，压到了传统重型AGV的三分之一以下。”

贺建平愣住了，他接过手册，目光飞速在上面的结构爆炸图上扫过。

作为总工，他当然能看懂这种软件定义硬件的颠覆性设计。

“但这还不是最核心的。”一直没怎么说话的李骁，此刻平静地接过了话茬。

李骁看着贺建平，声音不大，却透着一股直击行业痛点的穿透力：、

“贺总工，宁州重工的老厂区要进行全量物流替换，如果用威斯纳的导轨系统，需要铺设八千米的轨道，配备一百二十台循迹车。因为循迹车只能走单行道，必须留出大量的冗余车辆来应对拥堵和排队等待。”

李骁在控制台的屏幕上调出一张模拟的厂区热力图：

“但星澜走的是集群化路线。因为没有轨道限制，每一台星蜂都可以全向移动，系统会自动在所有空隙中规划出动态的最优解。这就意味着，同样的吞吐量，您不需要一百二十台车。”

“只需要五十台。”陈启明推了推眼镜，报出了一个精确的数字。

贺建平的呼吸瞬间粗重了起来。车辆基数直接砍掉一半多，这就意味着采购成本的断崖式下跌。

“那……如果宁州重工全厂区替换星澜的这套集群系统，包含T4私有云部署和五十台星蜂……”

贺建平咽了口唾沫，死死盯着李骁，“总报价是多少？”

“一千八百五十万。”李骁给出了最终数字。

不仅比炳生物流代理的威斯纳低了差不多三分之一，更是精准地卡在了宁州重工两千万的死预算之内，甚至还给财务留出了一百五十万的宽裕空间。

贺建平的手微微发抖。一千八百五十万，买到的不是一套笨重的半自动流水线，而是一个不需要改造现有厂房、不需要停工铺设轨道、随时可以根据机床布局调整路线的柔性智能生命体。

“你们……确定是一千八百五十万？包安装调试？”贺建平的声音已经有些劈叉了。

“合同就在桌上，白纸黑字，随时可以签。”李骁指了指旁边的一沓文件。

没有任何犹豫，贺建平直接掏出手机，走到展位最安静的角落，拨通了集团副总裁的电话。哪怕现在是午休时间，他也顾不得那么多了。这套东西，他必须给宁州重工抢回去。

看着贺建平在那边激动得手舞足蹈地打电话，李骁没有再去打扰，而是转头看向罗天工：“老罗，这里交给你和老陈，我去其他馆转转。”

“行，李总您去忙，这边有我们盯着，跑不了单。”罗天工现在底气十足，只要懂行的客户来看了，就没有不动心的。

李骁点点头，独自一人离开了E-404展位，顺着边缘通道，汇入了展馆密集的人流中。

这次江东省智能物流装备博览会，可以说是群英荟萃。国内叫得上号的自动化巨头、外资机械厂、甚至一些专攻细分领域的传感器企业，都在这里设立了展台。

李骁没有带助理，也没有穿那种显眼的商务正装，只是一件质地优良的黑色夹克，像个普通的参展客商一样在各个展厅里闲逛。

他看得很慢，也很仔细。

在三号馆，他在一台国产的重型六轴工业机械臂前站了很久。

看着那台足有两层楼高的金属手臂精准地抓取着几吨重的集装箱配件，李骁的目光落在其关节处的减速器上。

国内的伺服电机已经做得很好了，但在高负载下的绝对精度和抗疲劳性上，依然依赖进口部件。

在四号馆，他又观察了一家专门做立库（立体仓库）堆垛机的企业。

那巨大的桁架结构像钢铁森林一样耸立在展厅中央，链条和履带的咬合声震耳欲聋。

李骁并没有因为星蜂的先进而轻视这些传统设备。

相反，他内心深处对这些厚重的实体制造业充满敬畏。算法再精妙，也需要强悍的物理躯壳去执行。

知己知彼，才能百战不殆。

星澜智造未来的路还很长，单靠一个AGV底盘是无法吃下整个工业智造的庞大生态的，他需要了解这个行业现有的工业基础到底扎实到了什么程度。


　　(https://www.diandingnnn.cc/ddk13147751/65640807.html)


1秒记住顶点小说：www.diandingnnn.cc。手机版阅读网址：m.diandingnnn.cc