第289章 大象走在路上，不需要低头去看蚂蚁是不是还活着

一个月后，江东省国际博览中心。

早上九点，作为能在全国排前三的智能物流装备展正式拉开帷幕。

五座巨大的钢结构展馆犹如五头匍匐在建邺市郊的巨兽，吞吐着来自全国各地的参展商、采购团以及行业媒体。

一号馆的正中心，炳生物流与德国威斯纳的联合展台占据了整整两千平方米的绝对核心位置。

这里没有采用任何廉价的桁架结构，全部是定制的烤漆背板和无缝拼接的巨型LED穹顶屏幕。

屏幕上循环播放着威斯纳系统在欧洲各大港口无故障运行二十年的背书数据。

展台中央，一套全长超过五十米、由精密履带、机械臂和光学扫描仪组成的重型自动分拣线正在平稳运行。

沉闷而规律的机械咬合声，透着德国老牌工业特有的厚重与安全感。

周炳生穿着一身深灰色的高定西装，头发打理得一丝不苟。

他没有站在最前方去跟普通的参观者搭话，而是坐在展台后方专门开辟的半开放式VIP休息区里，手里端着一杯现磨的黑咖啡，神色从容。

在他对面的沙发上，坐着江东省港务集团的副总裁刘欢，以及几位华东地区大型制造企业的采购一把手。

这几位，才是今天博览会上真正能一锤定音、签下几千万甚至上亿大单的财神爷。

“老周啊，威斯纳的这套系统，稳确实是稳。刚才我们也去实地看了一下分拣效率，无可挑剔。”

刘欢放下骨瓷咖啡杯，眉头微微皱起。

“但这个初始采购成本，实在是个绕不过去的坎。一条中型流水线要价一千五百万，我们港务集团下面十几个仓，全套换下来，今年的固定资产投资预算根本批不下来。”

在座的几位采购一把手也纷纷点头。技术再好，重资产投资带来的现金流压力，是所有实体企业永远的痛。

周炳生面色不变，从容地笑了笑。他知道对方在压价，但他手里握着绝对的筹码。

“刘总，账不能只看眼前。”周炳生身体微微前倾，语气沉稳。

“工业上的事，最怕的不是贵，而是停。威斯纳二十年零事故的底蕴摆在这里。今天买便宜的设备，明天主板烧了，整个港口停摆两小时，违约金和调度混乱造成的损失，够买十套威斯纳了。”

他顿了顿，抛出了昨晚就和徐海商议好的杀手锏：

“而且，考虑到各位老朋友的资金压力，这次博览会，炳生集团作为独家代理，可以做担保。首付压到百分之三十，剩下的分三年结清。同时，炳生集团旗下所有的冷链车队，给各位让利五个点的运输折扣。三年内，设备维保全免费。”

此言一出，休息区内陷入了短暂的安静。刘建国等人的眼中闪过明显的意动。首付三成，加上物流车队的运输让利，这几乎是把他们采购威斯纳的资金压力彻底扛在了炳生物流的肩膀上。

这就是二十年行业巨头的底蕴。他不单单卖设备，他用自己庞大的物流业务网络作为杠杆，强行将客户捆绑在自己的战车上。

“周董这魄力，确实让人没话说。”

刘欢终于露出了笑容，主动伸出手，“那咱们下午就让底下的技术团队碰个头，把具体参数再对一对。”

周炳生微笑着伸手握住，眼神平稳。

在绝对的资本和生态壁垒面前，一切技术上的奇技淫巧都显得苍白无力。他甚至没有去问五号馆那个角落里的星澜科技现在是什么情况。

大象走在路上，不需要低头去看蚂蚁是不是还活着。

与一号馆的繁华喧嚣形成极端对比的，是五号馆最边缘的E-404展位。

这里冷清得让人觉得有些压抑。头顶的照明灯光因为位置偏僻，甚至显得有些昏暗。旁边货运电梯不时传来的轰隆声，将这里本就不多的交谈声轻易盖过。

一百二十平米的场地，没有地毯，没有礼仪小姐，只有那个占满了绝大部分空间的透明钢化玻璃房。

玻璃房内，两台黑色的星蜂底盘正像幽灵一般，在狭窄的货架间进行着极其高频的穿插作业。

没有任何声音，没有任何失误。它们精准地举升、避让、重新规划路线，每一次错车都保持着令人头皮发麻的极限微距。

这本该是足以震撼整个行业的工业视觉盛宴，但现实却骨感得残忍。

从早上开馆到现在，已经过去了整整四个小时。

从E-404展位门前路过的人不算少，但大多是行色匆匆，手里拿着一号馆和二号馆的宣传册，直奔前方的通道。偶尔有几个人停下脚步往玻璃房里看一眼，也只是看个新奇，根本没有人走进展台去询问一句。

因为这里太像一个模型房了。

没有显眼的品牌背书，没有庞大的销售团队去拉客，甚至连一张介绍技术参数的易拉宝都没有放。

郑浩坐在玻璃房外的一张折叠椅上，手里捏着一沓全英文的技术白皮书，眉头拧成了死结。

他以前混迹的那些场合，只要他郑大少露个面，有的是人排着队来捧场。但他现在深切地体会到了，在硬核的商业对决中，没有光环的初创公司，到底要面临多大的无视。

“骁哥，这都快中午了，连个递名片的都没有。”郑浩看向坐在一旁的李骁，声音里透着一丝焦躁。

“周炳生昨天晚上在建邺饭店搞了个规格极高的晚宴，把省内有头有脸的采购总监全请去了。今天这些人一进场，全扎在一号馆的威斯纳展台。咱们在这角落里，就跟被彻底隔离了一样。要不我去前面通道口发发资料，拉点人过来？”

李骁正靠在椅背上，手里拿着一瓶纯净水，目光平静地看着玻璃房里那些高速运转的星蜂。

“不用去。”李骁拧开瓶盖喝了一口。

“这是企业级工业装备的采购，不是街边卖白菜。去通道口拉来的，全都是看热闹的同行或者底层的技术员，他们手里没有决策权。真正的买家，带着几千万的预算，行程早就被各大巨头锁死了。”

“那咱们就这么干等？”郑浩不解。

“等。”李骁的目光深邃得没有一丝波澜，“企业采购不是做慈善。周炳生能用首付和生态绑住他们，前提是那个资金压力还在他们的承受范围内。但总有那么几家企业，是传统资本模式吃不下的。只要这套系统在跑，该看到的人，自然会看到。”

罗天工和陈启明坐在控制台后，谁也没有说话，只是死死盯着屏幕上的各项监控数据。

既然老板说了等，他们就必须保证这台机器在这段时间内不能出现哪怕一毫秒的卡顿。


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