第178章 战略部署
“下面，我说说我的想法。”
周秉文站起来，走到会议室前面的翻页图表前，拿起夹在上面的铅笔，在顶端的白纸上写下四个词：
产品、营销、渠道、生产。
“公司接下来做什么，四件事。”
他放下铅笔，双手撑着会议桌，看向坐在两旁的高管，脸上露出自信的笑容。
“第一个，产品。”
“刚刚林副总说了，宝富的油品质好。但光有好油不够，其他方面也要下功夫。”
“我最近调查了全球的食用油行业现状，在座的各位都知道，过去食用油普遍使用玻璃瓶或者铁罐来装，这一点全世界都不例外。但是，在七八年前，法国就出现了商家使用PVC吹塑瓶来取代回收玻璃瓶，而最近欧美同行开始使用一种叫做高密度聚乙烯的塑料瓶。我认为，这将成为未来行业的主流。咱们必须要跟上，否则只会被时代所淘汰。”
“林副总，你负责找塑料厂报价，以后我们宝富的食用油包装绝大部分都替换为塑料瓶，玻璃瓶和铁罐只保留少部分，主打高端产品。塑料瓶的设计图纸我过一会儿给你，我已经准备好了。”
“好的，老板。”
林卓明答应下来，然后略带迟疑的说道：“关于塑料瓶这件事，我之前也注意过，日本也有在使用这东西，但是咱们港岛还从来没有商家使用过，玻璃瓶使用了那么多年，街坊四邻都认可，胶瓶轻飘飘的，人家会不会认为我们偷工减料？”
“铁罐贵，玻璃瓶易碎，塑料瓶轻便又便宜。用塑料瓶，成本降下来，价格才能降下来。普通老百姓买油，看的是价钱和方便，不是瓶子重不重。”周秉文说道。
“不过，你说的也有一定道理，解决办法也简单，这涉及到我们下一个内容。”
“营销！”
“下面是具体要求，市场营销部的记一下。酒香也怕巷子深，咱们东西再好，也要想办法广而告之，让消费者注意到我们。”
“第一，解决消费者的接受问题，重点营销欧美人特别是英国人都在使用的塑料瓶装食用油。港岛人民就喜欢吃这一套。”
“第二，产品本身的宣传，我要求在包装上印上配料表以及营养成分表。比如‘饱和脂肪酸含量’、‘蛋白质含量’等，向我们的顾客宣传食用油相关知识，快速建立一个‘科学、健康、高端’的品牌形象。”
对于老板一个初次进入食用油行业的新人，竟然一下子拿出这么多措施，连在座这些行业老人都给折服了，王建平只剩下震撼与佩服，手里拿着一本笔记本，如同学生一样认真做起了笔记。听到这一条的时候，举手询问道：“老板，您刚刚说的这些名词过于专业，我们的顾客看不懂怎么办？”
“看不懂没关系，看着专业就行。同样的价钱，一个产品上面密密麻麻写满了各种专业名词，一个产品上面光秃秃的什么都没有，你说顾客会买哪个？”
周秉文看着一副好学生模样的得力干将，充满了耐心的解释道：“我们做营销，不是给顾客上课，而是要让他们买咱们的产品。无论是广告语，还是产品介绍，都要让人一看就有一种不明觉厉的感觉，顾客拿起东西一看，哇！这家的产品一看就很高端、很专业，买它！这样我们的营销才算是成功的。”
“你以后负责宝福记那边，也可以参考这种模式，后续生产糖果，可以尝试在包装上印上配料表和营养成分表，这个东西在全球都还没有，只要推出，我们就是独一份。当然，这种东西很容易模仿，别人只要看到效果，很快就能仿制，不过吃上第一口也足够让我们吃的饱饱的了。”
“我明白了，多谢老板解惑。”
王建平明白老板这是在培养自己，面露感激的道谢一声，然后快速在笔记本上记下刚刚的话。
周秉文点了点头，继续刚刚的部署。
“第三，广告投放宣传，许副总刚才提的同珍酱园的例子，我记下了。但电视广告不盲目投，这一点我已经有了想法，等时机到了，我会安排。我们先在报纸上投放，主打量大管饱，把全港岛叫得上名号的报纸，都给我投上。”
“注意，所有的广告都要给我突出一点，我们卖的不是油，是健康！我们的食用油，不仅仅是用来炒菜的，更是一种生活方式！”
“是，老板。”市场营销部主管连忙起身答道。
“还有，广告投放前，要先交给我审核。只有经过我批准的，才能送出去。”
周秉文又补充了一个要求。
“剩下的是渠道和生产，渠道上，公司很多旧渠道已经丢失了，不过没关系，许副总这边和宝福记进行对接，宝福记已经打通了全港岛的士多店和零售店，宝富这边可以共享。生产上，运营资金很快我就会打到公司账户上，林副总这边要加紧恢复生产，原先裁员大半员工，尽快举行招聘补上。”
听到老板点了自己的名字，许景鸿“啪”的站起身来表态：“老板，我一定不会辜负你的期望，尽快将公司的渠道重新建立起来，让我们的油摆上全港岛所有的货架。”
“嗯，我看大家的表现。”
周秉文重新坐回会议桌前，淡淡一笑：“跟大家说一句，在我手下干活，和港岛其他商号不一样，我的公司有一项制度是他们都没有的，期权制度，简单点说就是股份。只要干满一定年份或者立下功劳，都会获得股份奖励。所以，你们每一个人，只要能留下来，为公司创造价值，以后都有机会成为公司股东。”
他这番话一出，整个会议室顿时议论纷纷。
不过周秉文没有理会众人的议论，继续说道：
“期权的事情，后续公司将重新修订规章，上面会有对应条文，大家都可以看到。当然，也可以询问王总他们，宝福记那边已经在实行这样的政策。这些会后再讨论，现在咱们继续会议内容。”
对于之前的各项事务，周秉文又一一进行了详细交代。对于一众管理层的疑问也进行了解答。
一场会议下来，宝富油厂的这些管理层，对于他们这个新老板，不说五体投地吧，也逐步打消了一开始心底那些不看好的想法。
当然，这也不怪他们，毕竟一个那么年轻的老板，无论是谁都会怀疑能力行不行的。
而现在，新老板的这些部署，虽然还没有显现出成果，但是其中一环扣一环的安排，让他们这些在行业里摸爬滚打一二十年的老资历都心悦诚服。
一场闭门会议开了将近三个小时，哪怕中间喝了好几杯茶水，周秉文也讲得喉咙难受。
“诸位，宝富油厂以前的事，翻篇了。从今天起，做油的把油做好，卖油的把油卖好。大家各司其职，年底看账本。”
“我希望，大家最后都能留下了，真正成为新宝富的一份子。”
话音一落，会议室响起一阵热烈的掌声。
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