第十三章 皆大欢喜
祖梦跟孙主任请假,当天的实习动员会就不能参加了,她要和天建集团营销部何经理一起去展会服务公司洽谈合同。
孙主任倒有些吃惊,听丁小妹说,她的公司和天建集团已签了布展合同,展台搭建已开工了,怎么还要去谈。
祖梦说,我也问了何经理,他说是总经理的意思,要最后敲定一下,还要我帮着拿主意。
孙主任说,这个卜天建,可能又要有什么惊人之举了。人家这么重视你,你可要考虑细致些,那边的丁小妹,公司开业不久,也别难为她。祖梦说,丁姐和我关系最好,我自然要考虑。天建集团这边我也想多出些力,他们在我身上多花了不少费用,不能让他们失望。
何茂田把车直接开到教学楼下,祖梦刚要上车,几个同学从楼上走下来,正好看见。他们都知道“祖书记”的典故,这两天天天称祖梦为“祖书记”。有人问:“是不是祖梦毕业就去天建集团?现在要签合同了?”何茂田说:“我可不清楚,我们那儿还真缺个书记。”祖梦忙解释是关于布展的事,算是给何茂田解了围。
路上,祖梦接到丛怀宾的电话,问她去哪,能不能见一面。祖梦说,她要到会展中心去一趟,恐怕不行。丛怀宾说,那好,我也到会展中心去看一看机械展,你办完事就找我。祖梦说,行。心想,他一定有重要的事,否则不会追到展馆来。
祖梦和何茂田到了会展大厦12楼,丁小妹的公司丁香会展服务公司,在西侧不算太大的写字间里,入口处有个很醒目的前台,前台小姐把他们引入里面一间接待室。柳婷从接待室里出来,她正忙着招呼客人。柳婷向何茂田和祖梦打着招呼,将他们引入室内。她心说,“追梦行动”正式开始了。这是昨天晚上,柳婷把卜天建追祖梦确定代号为“追梦行动”,卜天建连声说好,说“追梦行动”明天正式启动。柳婷说,不是早就启动了?你送人家高档服装,住院护理费以及吃那天价餐,还不都是“追梦行动”的一部分?卜天建说,那不算,那只是预演。
接待室长条几案的一端坐着卜天建,和他领来的一男一女,他们每个人面前都放着一份文件,没有打开,他们旁边还留着两个位子,看来是何茂田和祖梦的。
另一端是丁小妹和她的两个员工,祖梦用眼睛和丁小妹略一对视,没有说话。两个人都是聪明人,并没有把她们是很熟的师姐妹这层关系说开,以免影响了今天的主题。柳婷给在座的每一位倒了杯水,然后在丁小妹那侧坐了下来。
卜天建见到祖梦就眼睛发亮,不错眼珠地盯在她身上。他示意何茂田和祖梦坐下,然后侧过身子先向祖梦介绍他同侧的一男一女。他说,这位是集团财务部楚经理,中年男人就向祖梦点着头,祖梦欠身说楚经理好。这位是集团董事长秘书程微,祖梦见程微和自己年龄相仿,面容端庄秀丽,气质沉稳干练,也点头向她示意问好,却迎面碰上程微一直盯着她的目光,四目相对,祖梦感觉到那目光中没有对自己问候的回应,却分明是一种审视还带着几分轻视。祖梦坐下,女人的感觉是敏锐的,这锐利的一眼让祖梦的心颤了一下。
丁小妹介绍她这侧的两个技术员和柳婷。丁小妹说柳婷是本次展会的业务主办,她一直跟会。卜天建一直称祖梦为“祖书记”,没有人问这“祖书记”是怎么来的,又是怎么一回事儿。招呼打过了,双方把合同文本打开,祖梦看到文件是复印的,上面已盖过章签了字,签字日期是在上个月。
卜天建说:“丁经理,我先说明一下,因为我刚主持集团工作,对接手之前的事不是很清楚,上次在机械展现场有不少感触,所以,想把这些感觉……”说到这儿,卜天建有点儿卡壳,柳婷见了,非常着急,还好,卜天建又想起来了,他停顿了一下儿,“我想把这些感觉完善一下。”柳婷那悬着的心放下。卜天建扬了扬脸接着说,“我们祖书记——”他指了指祖梦,“对这个布展也是刚接触,所以,虽然这份布展合同已签过字了,但我们希望能对合同再议一下,还请你能谅解。”
在祖梦看来,她和卜天建接触的这几次,卜天建今天的话说得算是最温和的了,拿捏得很准确,和前几天盛气凌人的架势判若两人,很有些商务谈判专家的范儿。天建集团的几位也很吃惊,什么时候二老板变得如此有素质了?
卜天建的话儿明显地抬高了祖梦的地位,“我们祖书记”这样的称呼更是耐人寻味。丁小妹对“祖书记”的称呼也感到很新鲜,她猜到可能是从祖梦团支书职务演变来的,可这样子一叫,今天这个合同再议倒弄得像是在向“祖书记”汇报一样。她不动声色,示意旁边的技术员开始演示讲解。
几案的侧面是一堵白墙,技术员打开电脑轻点鼠标,墙上就出现了解说字幕和效果图,祖梦把注意力集中到那里,除了卜天建和祖梦,其他人都看过这个布展设计,都不觉得这合同会有什么问题,连主管这方面工作的何茂田也弄不清合同出了什么状况,大家都面无表情,心里都打定主意自己先不表态,看二老板的脸色行事。演示过后,卜天建看看祖梦,开始侃侃而谈:
“我总体对这个布展比较满意,对合同的价格也没什么意见,只是有两点想法提出来,抛砖引玉,想听听大家的意见。”
卜天建语气低沉,像是和大家商量,但谁都听得出他是有备而来,信心爆棚,底气十足。
“一个是布展整体设计走的是简约的路子。”他用了“简约”两个字,并在这两个字上加重了语气。然后接着说:
“整个布展设计外观呈流线型,富有动感,视觉效果也有冲击力,相信在这次全国保健品展会上会给人留下较深的印象。但是……”
我的天呢,这是卜天建在说话吗?他过去批评别人、提出问题向来都是直截了当的,今天是怎么了?先给人戴个高帽,把“但是”放在表扬后面了,习惯了卜天建表达方式的几位中层一时还缓不过神来,就更注意地听着“但是”后面的话。
“但是,我有个问题觉得有必要提出来,大家想想,如果我们展位上展销的不是林蛙油,而是别的保健品,比如药酒,这个布展是不是也通的过?也可以呢?”
应该说,卜天建还真说到点子上了,丁小妹他们这个设计是第一方案,由于过多的考虑了报价和工期,天建集团主打产品林蛙油的产品特色并不突出。卜天建说的还真在理,更让人惊叹的是这种表达方式,这和他一贯的二老板风格相去甚远。这种表达方式是对的,毕竟合同已经签了,搭建工作已经开始,对一个已经履约的合同以及正在施工的工程做修改,要有充分的理由,还要让人容易接受。
卜天建接着说:“第二个,就是展台的造型,我也觉得和整个设计有脱节的地方。展台外形单一,中间空余的地方好像也多了一些,浪费展位资源不说,还显得有些旷。”
卜天建说完,没忘记向祖梦这边看一下,他想看到祖梦的反应。昨天晚上,柳婷在电话里说,你要追祖梦,不能再沿用砸钱烧钱的老路子了,祖梦可能更注意内在气质,你要把气势和气质结合起来,“追梦行动”才能成功,刚才这番表演是柳婷设计的,他已反复演练了好几遍了,还得到了柳婷的具体指导。
丁小妹是同意卜天建的说法的,作为布展服务公司经理,她何尝不想完成一件完美的作品,完美的作品会给她带来好的声誉和新的客户。她的公司刚成立不久,已经有了这方面的体会,尝到了甜头。
丁香会展服务公司第一单生意是机械展上的一个展位设计制作,由于他们巧妙的设计和精细的做工,博得了参展商的赞许。天建集团营销经理何茂田来到这个展位,询问布展是谁承制的,展商就向何茂田推荐了丁小妹的丁香展会服务公司。可谁想,她们第二单生意在设计上就出了硬伤,当然这不能怪她们,可要说起来,毕竟还是她们公司设计制作的。昨天,她还对公司的员工以及刚上班的柳婷说起,这两方面的缺欠不能从根本上改变了,但要在力所能及的范围内尽量弥补不足。没想到,人家今天就找上门来。
但换个角度说,缺憾虽有,合同毕竟签了,材料已购进,工程已经开工,再做修改可不单单是改设计那么简单了,丁小妹指出:“当初设计方案时,我们共提供了两个方案备选,贵公司签的是第一方案。”丁小妹看看何茂田,意思是我说的对不对。何茂田点点头。丁小妹接着说:“另一个方案产品定位比较突出,可惜由于种种原因没选,现在要是做大的修改,恐怕要增加成本,另外,工期能否允许也是个大问题。”丁小妹比较委婉的表达出了她们的意见:已开工承制的合同,一旦修改,说重了就是违约,责任在提出方,实在要修改,必须增加费用,费用也应当由提出方承担。
天建集团来的其他这几位一直是云里雾里,卜天建通知他们在会展服务公司集合,并没有说明是要修改布展合同。他们以为卜天建高度重视他主持工作后承办的第一件大事,今天只是来检查一下布展落实情况呢。财务部楚经理是从蓝旗起大早赶来的,卜天建、何茂田和程微这几天倒是一直在省城,他们一方面要安排董事长的治疗,一方面也在等今天商学院的实习动员会,会后,他们将带着实习学生去蓝旗。
祖梦的参加,更让他们疑惑,一个参加社会实践的学生竟然放到了这么重要的位置,还口口声声称作“祖书记”。看她靓丽的模样,标致的身材,恐怕又是二老板的追逐对象吧,这样的姑娘不在娱乐场所追,不在商场卖场追,偏偏安排到工作场所,还是这么重要的商业活动,二老板可能追昏了头,没有董事长的约束真是不行——这个卜二代又要演一出什么戏呢?
何茂田和程微心里更清楚,他们彼此对视了一眼,意思是说,卜天建今天又要有好戏上演。作为董事长卜庄的重要助手,他们要做的恐怕还是怎样防止事态失控,尽可能减少损失。但任凭他们怎么想,却必须承认,卜天建今天的两个意见倒是非常正确,而且,他表达的那么得体,那么让人易于接受。这是熟悉他的人谁也想不到的。
财务部楚经理从心里往外不愿布展进行任何的修改。他清楚,按原定方案制作,本已十分紧张,如果重新改动,或是添加项目,很难如期完工。已签了字开了工的合同,甲方违约提出修改,会让对方狮子大开口。但他不敢公开反对,他怕惹怒了刚刚扶正的卜天建,卜天建要是发起怒来他只能深受其害,甚至保不住饭碗。在讨论过程中,他期期艾艾,意见越来越含混。他的注意力集中在丁小妹脸上,希望她能厚道一些。
何茂田内心最为焦急。他跟董事长感情深厚,过去是卜庄的司机,卜庄刚开始创业时,只有一辆二手皮卡车,何茂田开着这辆货轿两用车,前面拉着卜庄,后面拉着林蛙,满世界地寻找商机,他对传统的销售方式很熟悉,所以后来才成为集团销售部的经理。但他文化水平有限,对现代营销手段并不擅长,这次全国保健品展销会头一次在省城举办,他来操办这项工作确实力不从心,但他是个勤奋的人,一头扎进展馆,体会展销活动,在各个展台上吸取经验和教训。
是机械展参展商向他推荐了丁小妹的展会服务公司,他对丁小妹的设计和务实都很满意,就把丁小妹的两个方案拿给董事长卜庄看。出乎意料,卜庄倾向第一方案,而且还要扩大展销面积,这样,就把第一方案特色不突出以及中间空旷的缺点放大了。何茂田曾提出过这个缺失,但卜庄却不以为然,他说,我正琢磨一个主题,而且要在中心位置大做文章,于是合同就签了。可卜庄突然病发,住进医院,那个主题和大文章不了了之。那天何茂田看机械展那个搅拌机展商在场地搞了一个洽谈区,他本来也打算搞个洽谈区,填补一下,没想到今天卜天建却来了这么一出儿。
在座的只有程微知道卜庄这个主题。那里本来计划摆放一个孤儿院的建筑模型沙盘。卜庄想把模型沙盘放在展位中央,在这次全国保健品展销会上公布一个消息。这是一个重要的决定和庞大的计划,一切缘于他的儿子,也避讳着他的儿子。
卜天建一直揉搓着卜庄这个父亲的心,儿子曾是他的最爱,却也是让他最痛心的人。
卜庄中年得子,妻子怀孕那年他淘到了人生第一桶金,随着小天建的出生和日渐长大,他的生意也越做越大。卜庄相信风水轮回之说,在潜意识里他认为这个儿子的降生不仅是老天给他的礼物,更给他带来了好运。对待天建,他在正常的父子之情外,还带着一种敬天的情怀,管教起来难免骄纵溺爱。随着财富的不断积累膨胀,他对小天建的各种要求是有求必应,最终养成了小天建以自我为中心,占有欲强,乖戾难驯的性格,凡是他相中的,必要搞到手玩玩不可,人和物莫不如此。
小天建十三岁时,就已经成了校园里的异类:第一个带着通讯设备上学的学生,从数字寻呼机、摩托罗拉大汉显、“大砖头”……一路换到摩托罗拉掌中宝、诺基亚8800;第一个玩山地越野的学生:越野设备从捷安特碳纤维山地自行车玩到雅马哈山地摩托车;他更成了第一个敢公然坐在教室里抽烟、喝酒的学生,更别提经常性地逃课了。碍着卜庄每年给学校十几二十万的赞助,学校上上下下对天建都没有办法。
终于有一天,卜天建带着他的两个狐朋狗友,在教室后面吹光了两瓶从家里偷出来的XO,借着酒劲儿调戏班上的一个漂亮女孩儿,任课老师制止不了气跑了,把教导主任找来,教导主任严厉批评了他,当时卜天建醉眼惺忪,笑嘻嘻地一副吊儿郎当的痞子样,什么话也没说。
当天晚上下了晚自习,教导主任摸黑去教学楼外的旱厕,却被几个人用麻袋蒙了头,几闷棍打晕了,等他被阵阵恶臭熏得醒过来时,发现自己被扔进了厕所,上身还套着那条麻袋,麻袋里有一张纸条,上面写着让他少管闲事的忠告。这事儿人人都知道是谁干的,可是苦于没有证据,学校先是让卜天建转校,可没有哪个学校愿意接收他,最后只好好言劝他退学,卜庄又去赞助另一所学校,结果,二十多名家长联名到县教育局抗议,如果卜庄的儿子转到那个学校,他们的孩子就集体罢课。没想到,这时候卜天建自己却乐呵呵地收拾了东西回了家。
就在卜庄火急火燎地联系把他的宝贝儿子弄到省城去上贵族学校的时候,十四五岁的卜天建很快迷上了网络,在网游中得到乐趣,乐此不疲,甚至玩起了“失踪”。“失踪”一个月后,卜庄终于在一家不起眼的网吧里找到了儿子,那时的卜天建已瘦得脱了相,身体像被一层皮包着的几根硬骨头,或是骨头支着一层皮,那双眼睛突然变大了,更准确地说是变空洞了。卜庄恨网络恨得牙根儿直痒,希望有什么东西能够代替儿子的不良爱好,把儿子从虚幻世界中拉回来。这一年,卜天建那一直多病的母亲,因儿子的失踪受到惊吓和焦虑,病情加重了,儿子回来时她浑身颤栗,竟抓不牢儿子的手。
为了让儿子回到现实,卜庄专门安排手下人带他四处旅游。外面的世界很精彩,外面的世界很实在,去了几个地方后,他儿子果然被各色新鲜事物吸引,他的网瘾很快戒掉了。可反馈回的信息是他又迷上了街头飙车,开始还是比车的档次,后来就开始比车的改装性能和速度了,换了几台车出了几次险情后,终于闯出了大祸,午夜飙车把一个路人撞飞成了植物人。卜庄又花了大价钱补偿打点,卜天建终因交通肇事罪判了缓刑,这一年卜天建母亲病逝,很多人说她是被儿子活活气死的。
卜庄又气又悔,心里明白儿子变成这样与自己溺爱放纵有直接的关系,想补救已经来不及了,就设法引导他对企业管理的兴趣,以便将来接班,于是又恩威并施地把儿子弄到一所旅游专科学校学企业管理,卜天建愿意去这所学校的唯一理由就是:漂亮女孩是出了名的多。他在撞车事件后,已不再只对车感兴趣,变成了一个全能型的公子哥,在学校里,招野凤,引浪蝶,斗富斗狠,很快成为了交际场里的领军人物。卜庄也听到一些传闻,但儿子总算是在学校的环境中安定下来,也就由他去了。好景不长,一个女孩子打胎时发生意外,家人追到蓝旗来讨说法,卜庄又为此埋下巨单。
卜庄已经近乎绝望,让他印象最为深刻的是,在儿子听到那女孩因为大出血死在手术台上的消息时,眼神中流露出的那种满不在乎的表情!尽管一条鲜活的人命是因为他才从这世界上消失,了无痕迹。卜天建说,多给她家两钱儿,不就完事儿了吗!看着儿子那张无所谓的脸,卜庄真想上去狠狠地给他两巴掌,可他心里清楚,打儿子应该,其实更应该打的,是自己。儿子变成这样,是儿子的悲哀,更是自己的悲哀。
卜庄最后决定,将儿子留在自己身边,由他亲自看管。自己已经老了,多年来奔波操劳,还不都是为了儿子?他想是该把时间精力收回来,放在儿子身上了。他寄希望于自己的培养,先是让儿子到销售部搞推销,这小子还真争气,成了当年全公司销售冠军,理所当然地晋升为销售部副经理。这个成绩着实让卜庄欣喜,认为终于看到了希望。可是,一次偶然的机会,卜庄打听到儿子的这个业绩是从别人那里买来的,还花了双倍的价钱。极度失望之余,他没有揭穿这个把戏,只是不动声色的调儿子到公司基地部当经理。
基地部业务单一,大事由总部定,小事又不多,他指望儿子能消停下来,认真反省自己,理解老爸的苦心孤诣。卜天建走马上任后干的第一件事,就是处理一件合同违约纠纷:一个承包户没按照合同规定完成上交公司的任务,却把蛙高价卖给了收林蛙的其他加工企业。卜天建的做法又一次让卜庄感到痛心疾首:他招来社会上的混混,把那户人家门窗从外面用粗绳子一圈圈地拦死,然后用推土机把这户的林蛙产卵孵化池和越冬池全部推平,放言让那些敢于吃里扒外的人看看:这就是下场!这一举动激起民愤,卜庄为修复关系,又损失了一大笔。
这件事刚刚平复下来,卜天建又要启动冰沟,把冰沟也包出去。这个冰沟是卜庄发迹之地,已经不对外承包,更不允许他人踏进半步,可卜天建却偏要闯这个禁区。一忍再忍,无须再忍,卜庄盛怒之下,撤消了卜天建的基地部经理职务,给了他一个集团副总经理的虚职,他没有分工,没有任务,大家背后叫他二老板,实际上什么也不管。卜庄把一套房子给了他,每月给他定额的经费,打算就这样把他养起来算了。
副总经理卜天建可并不满足这样的安排,给他的额定费用也根本不够他花销,他以二老板的名义在集团内搞小金库,和卜庄大吵小吵也有十几次。为了弄些零花钱,前不久卜天建竟然把非产成品当做合格品,用原厂包装向南方客商销售。劣货事件给集团带来了极坏的负面影响,造成了信任危机。应卜庄请求打假的工商局把调查结果告诉卜庄:假冒太极牌林蛙油就出自你儿子之手!这一事件终于引发了一场大争吵,卜庄彻底绝望了,他不再认为这儿子是上天赐予他的礼物,他确信:这是上天派来惩罚他卜庄的报应!
怒发冲冠的卜庄让秘书程微打了一纸《关于卜天建职务变动的通知》,通知上只有一行字“卜天建不再担任天建集团公司副总经理。”卜庄在上面签了字,准备在全国保健品展览会期间在全国性媒体上刊登声明。卜庄又催促程微,抓紧把孤儿院设计方案拿出来,他要建造太极孤儿院,投入巨资用于孤儿院的建设和运营,还要成立一家助孤慈善基金,天建集团未来将由这家基金托管,全部的利润将用于助孤事业,只给卜天建留下一笔生活费用。
这样的决定,当然要对卜天建保密,也只有卜庄和操办者程微知道。可就在前几天,卜庄突然病倒,昏迷不醒,神志不清。
卜庄发病的第二天,卜天建就拿出了有卜庄亲笔签字的关于卜天建职务变动的通知,通知上有两行字,第一行“卜天建不再担任集团副总经理”。第二行“卜天建改任集团公司总经理。”
大家先是对这个决定感到吃惊,但随后想想也能理解。卜天建每惹一个祸,都会官升一级。买业绩事发从部门副经理升到部门经理,染指冰沟从部门经理提升为副总经理。这有什么好奇怪的?整个集团都是他们卜家的,卜天建是独根苗,父亲的事业和家产不传给儿子还会留给谁?
程微问卜天建这纸任命从哪来的?卜天建白了一眼程微,只说了一句话:“从我爸手里接过来的。”程微多想问一下董事长:那个孤儿院计划还运行吗?慈善基金还要成立吗?卜天建真的就是总经理了?可董事长却说不出一个字。此时此刻,她还能谈那个孤儿院吗?不能。她只能耐心地观察和等待。
只有祖梦专注在卜天建提出的两个问题上,既要突出主题,又要添补中央处的空白,还要在紧张的工期内实现。突然,祖梦就想到了那天的机械展布展,三台搅拌机上方高悬的两个巨大搅拌机的叶片——那两个叶片制造得多精致啊,像飞机的羽翼,也像高档轿车的流线,如果把两个叶片对放到一起,应该是个太极阴阳鱼的图案吧。这不正合天建集团林蛙油的品牌太极牌吗?拿太极图案突出太极牌林蛙油,这不正突出了主题,也填充了中央的空白吗?世上实在有这么巧的事。她连忙掏出手机,找到那天拍的布展照,好,那两个叶片的正面照还算清晰。
祖梦悄悄站起,轻移身体转到桌对面技术员那里,尽管她动作很轻,但所有的人目光还是不由自主地被她曼妙的身姿牵引。祖梦不往别处看,她要把自己的设想证实一下。她俯下身子,在那个技术员身边悄悄地说着,那个技术员边听边点着头,就开始按照祖梦说的办了。他将祖梦手机里的图片导入电脑,一个大逗号般的图案出现在侧面墙上,然后大逗号被切割下来,然后又复制了一个,复制的逗号被填充成黑色,再被旋转180度,两个“逗号”严丝合缝的并在一起,一个太极图案呈现在投影墙上。大家都不知道祖梦和技术员为什么做这些,一旁的丁小妹像明白了一些,她说:“祖书记,你有什么想法,说出来吧。”
祖梦对大家说:“刚才卜总提出的两个问题,激发了我的一个灵感:前两天,我在机械展上看到了这两个搅拌机叶片,做工精巧,很吸引眼球。如果这两个叶片一个呈银色,一个呈黑色,就恰好组成了一个太极阴阳鱼图案。正可以突出天建集团太极牌林蛙油这个主题,如果我们租用了这家企业的叶片,他家再允许我们把一个叶片漆成黑色,不就正好可以解决我们的问题?”
所有人都感到这是个好主意,立即兴奋地议论起来,卜天建说“太好了,租用费和漆色费用我们出,还请丁经理帮忙联系。”丁小妹找到那个展商的电话,当着大家的面拨了过去。
很顺利,即将结束机械展的参展商同意出租这两个叶片,只要了区区五千元的租用费,只是要求用完后恢复原色,把这两个叶片发运到另一个展览场所。放下电话,丁小妹抑制不住激动地说:
“祖书记的一个想法,起码为天建集团省下十七八万的制作费,为我们公司员工免去七八个不眠之夜,真是皆大欢喜!”
“是啊!是皆大欢喜。”
这样的好气氛,大家都说改得好。又免不了恭维一下卜天建,说他精益求精追求完美。卜天建谦虚着,哪里,哪里,还是丁经理配合,不嫌麻烦。丁小妹也感到一身轻松,她说,客户满意就好,只要参展效果好,我们可以随时改。她还对大家表示,我们公司的柳婷这次全程跟会,到蓝旗的实习她也参加,你们有什么问题,有什么好想法,就跟她说,咱们随时完善,我们配合就是了。丁小妹的话,让卜天建和柳婷心花怒放,他们想到了一块儿,这样可以随时掌握祖梦的想法。
(https://www.diandingnnn.cc/ddk190872/9750995.html)
1秒记住顶点小说:www.diandingnnn.cc。手机版阅读网址:m.diandingnnn.cc