第七十六章

　　梅楚曦听到日游神居然会如此说法，也是一怔。心想，这日游神也是忒奇怪了，怎么突然会有不战而降的打算呢？既然如此，那就暂且先听听他要说些什么好了，如果自己能不战而屈人之兵，那才是用兵的最高境界。

　　钟灵看到梅楚曦那边的战场突然鸣金收兵，自己也不好对夜游神再继续苦苦相逼，于是也停下手中的月华剑，看看到底日游神在搞什么花样。夜游神此刻就好像得到了大赦一般，经历了遭受钟灵招招索命的攻击后，现在终于可以偃旗息鼓了。梅楚曦回答道“虽说你我不是冤家，也没有结怨，但你们此时在这里守城，挡住了我们前进的步伐。如果我们不亲自手下见个真章，你们能轻易放我们过去吗？”

　　日游神见形势大有好转，知道就有此事商量的余地，于是连忙把狼牙棒收好以示自己并没有恶意。立刻换上一副更加友善的表情笑着对梅楚曦说道“少侠此言差矣，我倒是觉得，只要话说得在理，这世上就没有什么是不能解决的，你我也就没有必要通过武力去拼个你死我活了。正所谓，有理走遍天下，无理寸步难行。你说是不是这个道理？”

　　梅楚曦心想道“难道不是有钱走遍天下，没钱寸步难行吗？这种大道理从那个红发鬼口中说出来，怎么听起来就那么别扭呢？算了，既然他不愿动手相搏，我这次就凭着我的三寸不烂之舌跟他讲讲道理。俗话说，君子动口不动手，小人动手不动口，这一次我就做一次正人君子吧！”

　　日游神不愧是官场老油子，现在自己在天庭的职位只不过是比天庭普通公务员高一个级别而已，犯不着为了一些口角跟别人针锋相对，兵戎相见。再说了，天庭每一次召开的蟠桃大会，像他这种低级的小神哪有资格去参加。

　　既然如此，那自己又凭什么要用宝贵生命去捍卫天庭的威严呢？在这个位置上，自己还不如得过且过，做个快乐小神仙，至少也是混得个高高兴兴上班，平平安安下班的日子。本来无烦恼，何必惹忧愁呢？想到这里，日游神就决定用为官多年丰富的外交经验来解决面前的争端。

　　不得不说，日游神的确是一个称职的外交官。如果外交手段使用得当，不但可以保住了自己的既得利益，而且也有效的减小了冲突的几率。毕竟，如果不到性命攸关的时候，谁都不会愿意为了一些利益而去拼个鱼死网破，你死我活的。

　　内政和外交是一个国家的立国之本，古时候，一个国家的昌盛与否很多时候就与这两个种手段息息相关。帝王如何处理自己与臣僚、宗室、外戚的关系，以及如何选立太子等，都是所谓内政问题。而与邻国、敌国之间如何相处，这就是外交关系问题了。

　　内政处理需要有谋且用术，对外关系处理也同样需要思忖和琢磨。敌我双方较量，战场上的你来我往挥戈拼杀对于战胜敌手固然重要，而武力手段背后的“谋”和“术”却更有不可忽视的作用。任何问题的处理和解决都需要把握一定的时机，没有成熟的时机，问题就不容易顺利解决。

　　但有利的时机也不会常常自动送到面前的。所以，在许多情况下，创造时机比等待时机更为重要，欲擒故纵引人入彀就是人为创造时机的方法之一。外交就是要找到双方的利益汇合点，化解问题，让双方的关系能够持续发展下去。

　　烛之武退秦师的故事就是一个成功的外交案例。这个故事讲述郑国被晋、秦两个大国的军队所包围，国家危在旦夕，烛之武奉郑君之命，去说退秦军。他善于利用矛盾，采取分化瓦解的办法，一番说辞，便说服了秦君，撤出围郑的军队，并且派兵帮助郑国防守，最后晋军也不得已而撤退，从而解除了郑国的危机。秦晋两大国联合起来围攻郑国，战争如箭在弦上，一触即发，为烛之武临危受命埋下伏笔，同时也为他创造了一个可以让他尽情展示自己高明外交手段的舞台。

　　何谓君子之勇?泰山崩于前而色不变。烛之武为国只身涉险，他为能何如此笃定面对那很有可能一去不回的任务？人生道路困难重重几多变故，又有谁能做到如此笃定，烛之武与秦伯谈判时成竹在胸，谈吐冷静，那是超越生死的智慧与心力战胜了秦伯。

　　“不鸣则已，一鸣惊人。”在郑伯执政的几十年间，他从未受到重用。可又有什么关系呢？天生我材必有用。养精蓄锐，机遇只要抓住最关键的一次就行了。在几十年的寂寞隐忍中，他没有自暴自弃，也没有妄自菲薄，而是以惊人的毅力韬光养晦，终于在他生命的最后时期，为自己的人生画上了一个完美的句号。

　　兵临城下，万箭齐发，刀光剑影，威力甚大，亦敌不过一张嘴。古有烛之武凭嘴退秦师，后有孔明舌战群儒，实例甚多，然则口舌之争不可小觑。利诱，威逼，软硬兼施

　　，对敌人晓以利害，以言词挑拨离间，争取同盟，达成胜利，甚于以刀枪战于人。

　　只靠一张嘴，亦可通天下事，知天下人，掌天下权。当然，促成烛之武的这一次外交表演的还需要靠一个人的强力推荐，那个人就是佚之狐。佚之狐是郑国的大夫，他聪明睿智，谋略出群。而他对这次退敌有识人之明，功不可没。

　　国家面临危难，佚之狐与子犯的态度迥然不同。佚之狐说：“国危矣，若使烛之武见秦君，师必退。”子犯则请求晋侯下令进攻秦军。佚之狐显然是冷静的代表，他正确地分析了形势，慧眼识英雄地举荐了烛之武，事实上也充分地证明了佚之狐的选择是正确的。如果他采取硬攻，后果将不堪设想。而子犯主动请求进攻秦国，显然对其中利弊完全没有了解，只是冲动极了，不明事理极了。

　　乱世之中求生存之道已经十分困难，同时再要成就大事更是难于登天。然而，佚之狐做到了。他不是一只狐，而是一只鹰，一只有远见的鹰。他才是最后的大赢家。作为郑国大夫的他常伴君王左右，稍有不慎，就有被诛九族的危险。国家危难关头，当然需要他来支撑。退秦师那等惊险之事他当然不能直接做。于是便有了烛之武这匹千里马，而佚之狐便是伯乐。

　　身处乱世，想要生存得风风光光不容易，佚之狐靠的就是圆滑。人如其名，佚之狐的确是一只老狐狸。他未必不能说退秦师，但只身入虎狼之地，没有百分之百的把握说动秦穆公，稍有不慎，惹恼了秦穆公自己身首异处不说，还可能被牢牢钉在历史的柱子上被后人指指点点。抬出烛之武，既能提高成功率，在“成就”烛之武的同时，自己也落了个“伯乐”的美名。

　　在适当的时候，做人处事圆滑世故，如果再加上一张口若悬河的嘴巴，有时候真的是可以抵得上千军万马。化干戈为玉帛这句话就是四两拨千斤的代名词。在街头巷尾，总是能够时常看见发生口角甚至大打出手的人们。细究其原因，并非彼此之间存在多大的深度矛盾，大多是因为一些无意之间的小摩擦所引起。

　　原本只要彼此能够相互忍让大度一些，就可以化干戈为玉帛，让摩擦矛盾瞬间烟消云散。然而很多时候很多情况下，由于人们相互之间的据理力争、不肯退让，引发了摩擦矛盾的升级和激化，最终走向水火不相容的境地。

　　正所谓，忍一时，才能风平浪静；让一步，才会海阔天空。可以这样说，忍让大度永远都是消除和化解人与人之间矛盾摩擦的灵丹妙药和不二法门。因为凡事和则两利,斗则两伤。大事讲原则，小事讲风格。面对人与人之间的摩擦矛盾，只要不是他人的有意冒犯，我们就应大度忍让、包容宽恕。

　　因为现实中没有哪一个人心甘情愿地想去招惹他人，很多时候很多情况下确实是无意之举、无心之过，毕竟生活中的我们也时常犯下与之相似的过错。理智是天使，冲动是魔鬼。任何的争强好胜，只会使矛盾加剧，甚至带来无法想像的严重危害和无法预测的灾难后果。

　　《三国演义》中诸葛亮为联吴抗曹而赴江东说服孙权，舌战江东群儒，很多人都会佩服诸葛亮的口才。诸葛亮作为刘备势力的首席代表，首次与其他势力谈判，巧妙地寻找突破口和契机。当你一个人面对一个集团的时候，一定要记住一个基本的原理，那就是堡垒都是从内部攻破的。

　　铁桶只有外围，没有内核。要和对手打交道，先要在里面拉一个盟友出来，分析敌人的内部矛盾，然后利用他们的矛盾来解决自己面临的问题。诸葛亮舌战群儒实际上是对揣摩对手心态策略的全面展示，显示出诸葛亮确实是一个外交家。

　　谈判要遵循一个基本理论，以理服人，以利服众。你要说服一个人，你得有理。你要说服一大群人，就得让大家都有好处，只要有好处，大家就会认同。人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。

　　谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或误区中。

　　谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识

　　或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。

　　孙子曰“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。

　　谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。

　　谈判的双方如果在某个重要问题上僵持的时候，其中的一方必须要退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利。而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果。

　　若要问日游神究竟何许人也？答曰“此乃神人也！”日游神顾名思义就是白天替天庭阴司巡查人间的神族。他的职责倒也简单，就是负责不停满世界的乱走，无定无踪，世间众生不管是行善，还是作恶，只要被这位爷看到，那就拿出小本子一记，回到地府上报赏善罚恶司。

　　相传这日游神和夜游神虽然是神灵，却不腾云驾雾，可能是为了方便观察善恶，分辨是非，这二位总是飘荡在离地三尺的位置以极快的速度巡游世间，所以才会流传有“举头三尺有神明”的这一说法。这几千年来，他身为监察使，早就看透了人世间的百态，参透众生百相了。

　　自古以来圆滑都是用来形容小人的特性，意指他们两面三刀，阳奉阴违的巴结和谄媚别人。而君子貌似都是耿直不屈，一生正气的。其实未必如此，圆滑只是一种人生态度而已，圆滑是一个人的处事智慧。看一个人的善恶要看他的道德，看一个人的处世智慧，要看他是否圆滑。

　　圆滑世故并不是错，是一种明哲保身的处事态度，关键是要有度。同样一个人如果太圆滑的话就必然会给人一种虚伪的形象，为了避免这种被人误认成虚伪的情况出现，日游神也早已经总结出来了十二个字：外圆内方，做事圆滑，做人方正。

　　做人为官都应该要懂得方圆之道，学会变通。人生在世，如阴与阳，如圆与方。“外圆内方”本来就是一种人生态度，也是一种处世哲学。“方”是指做人的原则，是本质，做人要守住原则底线。“圆”是指处世的态度，是手段，比如看透不说透。因此，做人为官必须方中有圆，圆中有方，外圆内方。

　　动之以情晓之以理往往就是解决问题的手段。但是我们又很容易发现，单纯讲理也是远远不够的，会给为人处世增加许多困难。因此在这个时候，我们就需要把“情”融于“理”，用“情”来包装“理”。这才是对“情”与“理”的恰当运用。

　　道理往往是深奥的，情感是容易被人接受的理，是一种理性思维，比感性思维逻辑性和规则性更强。如果处处讲道理，把“理”放在口头，必然造成人与人之间的沟通障碍。因此，有时候必须通过“情”来说“理”，达到明事理的结果。

　　说到用情打动别人，日游神也是个中高手，于是便说道“少侠您看，我们兄弟俩今天在这里把守酆都城也是服从上峰的安排。按理说，我们应该是在其位谋其职，做到尽忠职守才能对得起我们的职位。但是，我们兄弟二人也是通情达理之人，应该予人方便之时，就要懂得变通，改变规矩。”

　　“二位少侠功夫如此了得，我们兄弟二人也不敢多加阻拦。如果少侠可以如实把身份告知我们兄弟二人，日后，等我兄弟二人对上峰据实禀告时，也好有个交代。至少让他知道我们当时尽职了，但仍然拦不住二位少侠，届时上峰也不好为此降罪于我们。”日游神此时说得在情在理，弄得梅楚曦也不好立刻拒绝他的要求。

　　（本章完）


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