之二一:威胁

　　周一一早，汪秋水就带着马经理和另外一名市场开发部的人员一起去莫文标的公司。就在去的路上，汪秋水又接到了一个陌生号码的电话，

　　“喂，是汪总吗？”

　　“你是哪位？”汪秋水反问了一句。现在各种骚扰、诈骗电话很多，一般不认识的固定电话打过来汪秋水就直接掐掉，而要是陌生的手机号码，汪秋水就得判断一下，如果是看着像最早的手机号码，他就接一下，否则他也是直接就挂了。汪秋水一看这个号码是138的，所以就试着接了一下。

　　“我是达丰物业的林书平啊。”

　　“林总啊，您好。”汪秋水自从那次座谈会与林书平打招呼时，就感觉到这个人非常的傲气，瞧不起人，所以对他没有什么好感。后来去深圳考察时，他也去了，汪秋水就不再主动和他打招呼了，最多是有时碰上没办法错开时向他点头。对方似乎是不认识一样有时回点一下，有时就像没有看见就走过去了。汪秋水发现林书平和其他一些物业公司的老总也不怎么在一起，整个深圳行程他更多的是和物协的人黏在一起。两人也没有交换过联系方式，所以汪秋水不认识林书平的手机号。

　　见面都不跟他打招呼的林书平，居然主动打过电话来。汪秋水觉得有些奇怪。

　　“汪总，我听说你们也准备投都名小区的标？”汪秋水一听，心里不由得暗暗一惊，这林书平还真不简单，汪秋水曾经想向刘主任打听一下都谁参加了投标，心里好有个底，却被对方一口拒绝。他居然能打听出来，能量不小啊。

　　其实汪秋水是高估了林书平，林书平是向刘主任打听过还有谁参加了投标，因为他已经知道了三家，他自己和另外他找的两家来围标的。但是刘主任也是拒绝向林书平透露其他参与的公司。林书平之所以知道东林物业参加了投标，是聂总告诉林书平的。

　　聂总对于汪秋水提出的向市场进军的想法根本就不赞同，或者说他对汪秋水提出的所有想法就没有赞同过。本来自己眼看就要被扶正了，不想半路杀出个程咬金，让这小子给搅了局，看来自己在正式退休之前也就如此了，因此，他对汪秋水十分的抵触。一个人对另一个人有了意见和看法，在这个人眼里，对方所有的东西都是有问题的，会从心里自然而然地抵触对方的一言一行，不管对方是对的还是错的。甚至为了这种抵触，有时是不惜代价、不计后果的。聂总对于汪秋水就是这样的抵触。因此，他不希望汪秋水在都名小区投标成功，或者说他不希望汪秋水能在物业公司能有什么作为，这样没准自己还有最后一线希望。正是出于这样的目的，聂总不惜牺牲公司的利益，就私下里把东林物业参与投标这一信息透露给了林书平。

　　“是的，我们就是随便参与参与，了解了解市场。”汪秋水想，既然对方已经知道了，就没必要藏着。

　　“哦，没事，汪总，我就是想告诉你，这个标我们达丰物业也参加了。”从手机那边传来的林书平的声音显得霸气十足，说完就挂了。

　　汪秋水接完电话，脸色有些微微变化。马经理在旁边关心地问道，“汪总，没事吧？”

　　“没事。”汪秋水装作镇定的样子，心里却嘀咕开了，林书平这是什么意思，是主动给自己透露一下投标企业的信息？还是有别的意思？比如警告，让汪秋水知道，我达丰物业参加了你就主动退出吧。

　　想半天想不出来，因为进入这个行业时间短，不了解其中的一些情况，对林书平这个人了解更是少之又少。于是他决定一会见到莫文标再向他讨教讨教。

　　到了莫文标的公司，莫文标十分热情地把他们带到自己的办公室。办公室不大，但是却摆了一套十分精致的茶具。莫文标边让座边说，咱们先喝点茶，然后慢慢给你讲。说着，莫文标便十分熟练地烧水、洗茶杯、洗茶叶、泡茶，然后沏茶，递给汪秋水他们。

　　汪秋水边接过来边说谢谢，又说道：“莫总这泡茶的功夫很了得啊。不但会工作，还很会享受生活嘛。”

　　“哪有你说的那么悠闲，物业这工作你还不知道，一天到晚杂七杂八的事不少，而且，你要是成天老坐在办公室，不了解下面的情况，那管理上肯定到不了位。其实物业这活说难也不难，只要有责任心和敬业心就完全做得很出色。我平时在办公室很少自己泡茶，都是有特别好的朋友、哥们儿来了，才有功夫坐下来大家喝喝茶，聊聊天，放松一下。”

　　“莫总说得很有道理，你看我才来多长时间，就感觉比我原来要操心很多。要说原来在办公室，也是一个操心的活，谁知道在这边来更操心。”

　　“那就对了，说明你汪总进入角色很快呀。”莫文标开玩笑似地说。

　　“莫总，最近股票怎么样，又挣了不少钱吧。”汪秋水没有怎么关注最近股票新闻，还带着有点祝贺似的口气问莫文标。

　　“汪总，你不会是从火星上刚回来吧。你就别往我伤口上撒盐好吗？哪壶不开提哪壶啊。”莫文标苦笑着说。

　　“怎么了，莫总？”

　　“你没看吗？上周五那个令所有股民会记忆终身的股灾日。”

　　“哎呀不好意思，莫总，我没有弄这玩意儿，也不太关注这些信息，再加上这两天一心都在想投标的事，不清楚情况，不是故意要让你不高兴的啊。”

　　“你没弄就对了。股市这玩意儿真不是一般人能碰的。它关键不按套路出牌，技术分析不对，趋势分析不灵，各种消息满天飞，今天一个热点，明天一个风向，搞得你晕头转向。别说我这非职业非专业股民，就是那些职业专业的股民，好像也上不了道。”莫文标后知后觉地说道。

　　“前段时间不是听说了挣了不少吗？”

　　“股票这东西，只要没有出来，放在里面就永远不是你的钱。前段时间我是挣了不少钱，这不一直没有舍得出来吗？谁知道这阵子大盘这一咣当，快把我前面挣的那点咣当掉了。你说我不肝疼不郁闷吗？”

　　“炒股就是有赔有赚，不必放在心上吧，说不定过两天又涨上来了呢。”

　　“白花花的银子啊，兄弟。谁要说对钱没有感觉，不在乎，那绝对是装的。谁跟钱有仇啊，只要是正道上来的，当然是越多越好。你说咱们做物业的容易吗？累死累活，挨讥受屈，挣点钱就这样打水漂了心不甘啊。”

　　“心态放好点吧，谁叫你自己愿意去炒股受罪呢？富兰克林说过，聚敛财富也即自寻烦恼。”

　　“好在周末央行出手救市了，没准今天是个好日子。”

　　“呀，那我不是耽误您的正事，影响你炒股了，莫总。”

　　“看你说的，什么正事啊，你以为我上班就是在炒股，那都是抽空看一下或操作一下。再说，大盘跌成这样子，涨个一两天也回不来本，没有操作的必要，收盘后看一下结果就行了。”

　　“那好吧，莫总，咱们言归正传。电话里我跟您说了，为了投都名小区的标，特来向您请教酬金制的操作模式。”汪秋水喝了一口茶说道。

　　“咱哥俩就别这么客气了，什么请教不请教的。不过我想先提醒你一下，酬金制在香港这些地方比较普遍，在国内一是目前实行的比较少，二是即使有也大都是在写字楼等业态多一些，小区物业很少有，基本上都是包干制。”

　　“这个我也知道，我看过一些资料，确实小区实行酬金制的微乎其微，具体因为没有操作过我不知道，但是我想其中是不是跟很多没有成立业委会或者业委会运行机制不健全有一定关系呢？都名小区我了解了一下，是市里面抓业委会建立的一个试点，我想这是不是一个尝试的契机呢。”

　　“招标书里不是一般都会写上以包干制的形式吗？”

　　“这个我还真仔细看了，里面没写明是什么形式。”

　　“你汪总的思路就是开阔，上次去深圳我就感觉出来了。我就喜欢跟你这样的人交朋友，有句话不是说，你的高度决定你和什么样的人交朋友。”

　　“莫总您就别笑话我了，咱们还是说正事吧。”

　　莫文标十分详细地介绍了一下酬金制的测算方法，平时的操作模式等等，最后，说要把他和业主单位签的物业合同给汪秋水看看。汪秋水赶紧说：“别别，莫总，这不合适，刚才您已经介绍得非常详细了，我已经感谢得不得了了，咱不能强人所难，让您破坏规矩。”

　　“那好吧，反正你有什么不清楚的，欢迎随时骚扰。”莫文标说。

　　“那肯定是免不了要打扰的。”汪秋水对着马经理说道：“你们两人到外面去等我一下，我和莫总还有点别的事谈谈。”

　　马经理和另外一名同事站起来出去并顺手带上了办公室门。

　　“汪总，还有什么事？”见两人出去以后，莫文标问道。

　　汪秋水压低了声音说道：“我刚才路上接到一个奇怪的电话，想不透，又不想让员工知道，乱了军心，所以让您老兄帮忙分析分析。”于是汪秋水就一五一十地将刚才和林书平通话的内容跟莫文标学了一遍。

　　莫文标毕竟是在这个行业呆了一段时间了，对这里的人和事比汪秋水知道多一些。他听了汪秋水的讲述后，肯定地说道，“林书平这就是在暗示你，他参加了投标，你就不要不识趣的搅局了，自己主动退出吧。”

　　“他能这么干吗？”汪秋水问道。

　　“怎么不能这么干，已经好多项目他都不是采取正常方式得来的。”

　　“他还是物协的副会长呢？”

　　“这个。。。你别那么天真了好吗，汪总？”

　　莫文标的回答让汪秋水一下子心里有些乱了。一路上，汪秋水面色凝重，没说一句话，脑子里一直在斗争着，怎么办，是继续参与投标还是主动放弃？如果不主动退出，林书平会怎么样？他会有什么不正常的手段来对付？他是协会的副会长，他会利用这个来对东林物业不利吗？

　　汪秋水本来想和大家一起商量一下，既然林书平提出了警告，咱们要不要知难而退。又怕影响大家的情绪和士气。此刻，他的脑子浮现出这样一幅画面：

　　手握重兵的前秦大将苻坚看见八公山上草木晃动，心里直发毛，以为那都是东晋军队，反之，东晋谢安面对十倍于自己的强敌苻坚，为了稳定决心，却坦然地在那里下棋、饮酒、弹琴、游山，最终打败苻坚。草木皆兵的成语由此而来。

　　汪秋水自问道，是不是自己也草木皆兵，自己在吓唬自己了？他知道，作为主帅，他此刻的态度至关重要。主帅只有具备临危不乱的强大心理素质，才能赢得最终的胜利。最后，他决定不管林书平会如何，好不容易有了这个机会，无论如何也要试一试的。试，就有一半的成功机会，不试，就是百分之百的失去机会。

　　于是，他装着若无其事的样子，继续要求大家精心准备投标文件。不过，有了林书平电话的事情，汪秋水对于准备标书这件事有了几分警惕。虽然他不知道东林物业投标这件事是如何被林书平知道的，但是却提醒了他。他把负责做标书的两个人和他叫在一起办公，并提出了严格的要求，不准向外，包括公司内的其他人员透露任何有关标书的内容和信息。

　　在林书平打完电话后的几天，汪秋水又接到了两个恐吓电话，还有一个威胁短信，大意都是说，要汪秋水识趣点，主动退出都名小区的投标。罗清照联系不上，汪秋水就把这事跟蒋涵玉说了。蒋涵玉给了两个意见：要么按照要求退出投标，大家相安无事，别为了这事把自己的安全都搭上；要么报警，把这件事情公开化，可能对方就不敢轻举妄动了。

　　汪秋水想了想，决定既不退出也不报警，来个置之不理，以静制动，他就不相信林书平真会有那么黑社会，胆子那么大。但同时，他也做好了防备，那几天他基本没有回家或者出去，为了不让其他人看出什么而影响士气，他借口说要专心做好标书，因此基本上吃住都在公司。

　　果然，大家没有看出什么异样来，全身心地认真准备标书。为了能够加大中标的把握，他专门安排了内部的两次模拟开标，并由他亲自负责述标，其他人扮着评标专家，进行提问和答问的演练，一方面通过这样的方式进一步发现标书的漏洞以便及时弥补和完善，另一方面让自己能够更为熟练掌握标书内容。

　　汪秋水曾经作为别的专家参加过一次评标，了解不管那类投标，大抵流程都差不多，而作为主要答辩的述标人，对于标书内容的熟练掌握，是评委评标非常重要的一环。

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