第1485章 落后就要交学费

"一起来的。两个人前后脚到的，在前台碰上了，寒暄了两句，表情都不太自然。"

"让他们上来。"

办公室门开了。袁志国走在前面，穿深色西装，肚子有点凸，头发梳得整齐但能看到发际线后移。陈建民跟在后面，瘦一些，戴眼镜，穿衬衫，袖口别着袖扣。

"林总。"袁志国伸出手。

林向东站起来握手。"袁总，陈总，稀客。什么风把两位吹来了？"

客气归客气。谁都知道这趟不是来做客的。

三个人坐下。秘书上了茶。袁志国喝了口茶，没绕弯子。

"林总，我们这次来，是想谈合作。"

"哦？什么合作？"

"电芯采购。"陈建民接话，"我们想买东升的电芯，用在我们的电池包里。我们出外壳、出BMS、出渠道。你们出电芯。组装之后贴我们的牌子卖。"

林向东靠在椅背上，手指敲了敲桌面。

"两位想清楚了？"

"想清楚了。"袁志国点头，"新标出来之后，铅酸的市场会缩。我们得转型。转型需要时间，但市场不等人。先用你们的芯过渡，我们自己也在建锂电产线，等自己的电芯出来了再切换。"

"你们自己的产线什么时候能出产品？"

"最快……一年半。"陈建民说，"中试线已经搭了，但良率还不稳定。"

一年半。林向东心里算了笔账。一年半之后新标可能已经从南江省扩到五个省了。这两家如果一年半内拿不到合格的锂电电芯，市场份额会再丢三成。到时候就算自己的产线跑通了，渠道也废了。

"行。我愿意跟两位合作。"

袁志国和陈建民对视了一眼。松了口气。

"但是。"林向东抬手，"我有条件。"

"您说。"

"第一，两家必须开放渠道。你们在全国有多少经销网点？"

袁志国想了想。"长风大概有四万多个。"

"恒源两万八。"陈建民说。

"加起来快七万个。"林向东点头，"这些网点，东升的产品要能进。不是只卖电芯给你们让你们贴牌，是东升的电动车、东升的电池，要能摆进你们的门店。你们帮我们铺货。"

袁志国犹豫了一下。开放渠道意味着东升的电动车会直接出现在长风的经销网络里，跟自己的产品同台竞争。

"袁总。"林向东看着他，"你想想，你的渠道现在卖的是什么？铅酸电池。半年后铅酸卖不动了，你的经销商拿什么活？东升的车和电池摆进去，至少能帮他们留住客户。你不让他卖东升的，他就去卖别人的。最后你的渠道一个一个倒，一个一个投靠别家。与其那样，不如现在跟我合作，至少你的经销商还能赚到钱。"

袁志国沉默了十几秒。点了头。

"行。渠道可以开放。"

"第二。"林向东竖起第二根手指，"新产品要公开标注，由东升提供电芯。包装上、宣传页上、电商详情页上，都要写清楚。不能遮遮掩掩。"

这个条件是说，你买我的芯可以，但不能假装是你自己造的。消费者得知道这块电池的电芯来自东升。

陈建民想了想，这个能接受。标注东升提供电芯，某种程度上反而是一种背书，消费者一看"东升的电芯"，信任度直接上来了。

"可以。公开标注。"

"第三条。"林向东竖起第三根手指，"价格我定。不是市场价，是我的出厂价。你们拿多少、什么节奏拿，我按月排产。产能紧张的时候，东升自己的车优先。"

"这个……"袁志国皱了下眉。

"袁总，电芯是我的。产线是我的。技术是我的。我卖给谁、卖多少、什么价格，这个没得谈。你们要接受就签，不接受我也不会少赚一分钱。"

办公室安静了一会儿。

袁志国和陈建民又对视了一眼。

人在屋檐下不得不低头。

谁让他们这些年太安逸了，靠着铅酸电池就能打转一笔钱。

如今，躺着赚钱的时代，已经过去了。

"行。"袁志国站起来伸出手，"林总，合作愉快。"

林向东站起来握手："合作愉快。"

两个人走了。

魏绍杰送他们下楼，回来后关上门。

"东哥，这俩人以后靠得住吗？"魏绍杰好奇地问。

"靠不住。"林向东拿起笔继续看报表，"但无所谓。他们现在没得选。等他们自己的产线跑通了，大概率会慢慢切走。但那时候东升的产能已经翻了几倍，渠道已经铺开了，品牌已经立住了。他们切不走多少。"

他低头在报表上画了个圈。

"先让他们帮我养渠道。等时机到了，一脚踢开，我们做大做强。"

林向东呵呵一笑。前世的合作便是如此，没有技术就得把市场和渠道让出来。

消息传出去之后，南江省其他电动车品牌坐不住了。

长风和恒源都要用东升的电芯了，那意味着这两家的产品很快会达标，会重新获得竞争力。其他品牌如果不跟进，连最后一点市场份额都保不住。

一周之内，又有三家电动车主机厂的老板约林向东见面。一家叫飞雁，一家叫迅驰，还有一家叫闪电。都是南江省本地的牌子，以前靠低价走量活着，现在低价也卖不动了，因为东升把性价比也卷到极致了。

林向东的办公室排期排到了下个月。

黑红也是红。被骂也是流量。被逼着合作也是合作。林向东看着窗外的云海工业区，一排排厂房，烟囱冒着白烟。

他拿起手机，给胡锐发了条消息："锐哥，最近忙不忙？我想请你吃个饭，顺便聊个事。"

胡锐回得很快："说。"

"南江省新标的事，你知道多少？"

"……你消息挺灵。下周省里开会讨论草案。怎么，你想参与？"

"想。"

"行。到时候我带你见个人。"

林向东放下手机。嘴角动了一下。

新标。

如果东升能参与制定标准，那这个游戏的规则就彻底定了。

不是谁都能玩，是东升说了算。

这才是真正的阳谋。


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