第324章 合作的裂痕
初十早上，叶小禾醒得比闹钟还早，换好深灰色套装，临出门前又检查了一遍皮包。
产品册和价格单都在，意向合同夹着王翔给的市场材料，她把翘起的纸角抚平，拉上包口。
下楼时，周荣盛正在客厅看报，听见脚步，便将报纸折在膝上。
“今天见王翔约的厂老板？”
“十点，中环那家酒楼。”
叶小禾在餐桌前坐下，阿芳端来早餐，周荣盛却没有继续看报。
“你们的合作，谈到哪一步了？”
“还是原来的方案，他出资金和设备占六成，禾盛提供港城渠道占四成，场地和设备估值还要谈。”
“除了这些，他没提武城？”
刚夹起的菜落回碟子里，叶小禾重新夹住，放进自己碗中。
“你怎么知道？”
“他舅舅在体制内，茶楼又闹过一场，这种事，他敢不问？”
叶小禾低头喝了口粥，知道再绕下去也没有用。
“他说武城不能介入公司的事，我答应了，也跟武城说过。”
“武城肯听？”
汤匙停在碗边，她没有回答，周荣盛放下咖啡，走到餐桌旁。
“小禾，不是你说一句不许插手，他就肯照做，真能忍住，茶楼那回就不会当众发火。”
“荣盛，他的事我会处理。”
叶小禾将汤匙放下，肩头随即落下他的手，隔着套装按住她。
“公司的事出了岔子，你拿什么处理？”
“他会忍的。”
这句话出口，她才抬头看他，周荣盛没有接着争，只在收手时交代了一句。
“今天见完王翔，直接回半山，别在外面乱跑。”
“知道了。”
九点半，何师傅将车停在酒楼门口，叶小禾报了王先生订的包厢，由服务生领上三楼。
王翔已经到了，身边坐着个穿深蓝色西装的男人，桌上摆着产品册。
“叶经理，这位是李老板，在新界有两家连接器厂，主要做工业设备用的连接器。”
叶小禾上前握手，刚坐下，李老板便示意助手把产品册递给她。
“王先生说，你们准备做电子元件贸易，也想办厂？”
“有这个打算，眼下先做贸易，工业设备用的四十八针，我们想先了解。”
产品册翻到对应页面，几款连接器并排印着，叶小禾拿出笔记本，放在旁边。
“四十八针，我们一个月能出五万只，镀锡和镀金都能做，你们准备要多少？”
“首批想做五千只试单，后面客户稳定下来，目标是每月两万只。”
“急着交货的话，两万只也得提前排。”
李老板指了指册子上的型号，没有顺着她的话许诺后续供货。
“你们首批要什么交期？”
“最好十到十二天。”
“赶不出来，厂里的订单排着，最快十五天。”
叶小禾在笔记本上写下交期，笔尖停在数字旁，没有接着往下记。
“内地客户等着用货，十五天不好交代，能不能先排一部分？”
“要赶，就得加钱。”
李老板端起茶杯，靠回椅背，助手也把准备展开的资料收回手边。
“叶经理，我们肯接这种小批量急单，是看王先生的面子，现有的订单总不能推掉。”
叶小禾看向王翔，他正翻着另一份产品册，没有替她接话。
交期没松动，她只好先往下谈，指着其中一款询价。
“这一款，镀锡和镀金分别怎么报？”
“镀锡一块二，镀金两块。”
叶小禾翻到展会记下的报价，宝安厂给出的价低了一截，可详细参数还没有核齐。
“我接触的宝安厂，四十八针镀锡款报到一块上下，您这边一块二，还要加运输和报关成本。”
李老板放下茶杯，伸手点了点她面前的那一页。
“同一个规格？报价含什么，你问清楚了吗？”
“参数可以再核，我也知道贵厂供货可能更稳，但这个价，我们做起来吃力。”
叶小禾没有合上笔记本，指着两边的报价继续说了下去。
“如果最后能用同规格比较，一只差两毛，五千只就差一千块，首单的利润撑不住。”
王翔抬起头，李老板却已经转向了他，没有再看那本笔记。
“王先生，规格都没核清，就拿别家的价来谈，你们今天是来了解产品，还是已经认定我报高了？”
“李老板，价格和条件都可以再谈。”
王翔把产品册往桌子中间推了推，李老板却没有接。
“我是看你舅舅的面子才过来的，厂里怎么排产，我已经讲清楚了。”
叶小禾将笔放在本子上，忍着没有去碰那份意向合同。
“李老板，人情我们领，但货价和交期，也得让禾盛做得下去。”
“那就等你们找齐资料，再来谈做不做得下去。”
李老板起身拿外套，王翔跟着站起来，喊了声李老板，对方只摆摆手，带着助手出了门。
门合上后，王翔还站在桌旁，叶小禾把敞开的笔记本合了起来。
“他的价格，我们接不住。”
“接不住可以不接，但规格和交货条件没比清，你先拿低价堵他，后面还怎么谈？”
叶小禾把本子往皮包里塞，卡在包口的纸页折了一角，她抽出来，重新放好。
“他也没打算让步。”
“所以就到此为止？今天这次引荐用掉了，下次再找人，还是让你等周荣盛出面？”
王翔收起桌上的产品册，没有把那份意向合同拿出来。
“李老板认识同行，也有现成供货关系，我们未必用他，但没必要把以后询价的门也关上。”
“宝安还有厂，价格和交期都能继续问。”
“可以问，可客户订单呢？你现在拿到哪一笔了？”
叶小禾按着包口，没有回答，展会上收回来的名片还在夹层里，没有一张变成了订单。
王翔将公文包放到椅上，终于把话说到了合作本身。
“资金和设备不是说投就投的，六成给我，四成给禾盛，总要知道双方能拿出什么。”
“渠道我在跑，你也知道今天才是头一回见面。”
“我知道，所以今天我才来。”
王翔扣上公文包，搭在搭扣上的手没有马上移开。
“可渠道还没做稳，合作先谈崩了，我怎么放心往里投？我舅舅也不希望我卷进那些复杂关系。”
“武城不介入公司，这件事我已经答应你。”
“我担心的不只武城。”
王翔拎起公文包，看向她放在手边的意向合同。
“禾盛能独立做到哪一步，不能全靠你一句保证，人情和做生意的分寸，也得顾。”
叶小禾把合同收回包里，开口时连称呼也换了。
“王先生，你拿合作逼我给李老板赔不是？”
“我没叫你赔不是，这份合作还没签，我要重新想想。”
椅子被推回桌下，王翔没有再坐，走到门边时，也没提下一次见面的日期。
叶小禾留在原位，手指扣着皮包带子，等门外脚步听不见了，才松开手。
桌上那杯茶没喝完，她端起来，碰到嘴边又放了回去。
价格不能凭人情接受，可王翔问的规格，她确实没核齐，交期背后的条件也没谈出来。
这回没有省下一千块，连对方愿不愿意继续报价，都没有留下准话。
她抽出笔记本，在那条宝安报价旁补上待核规格，又将意向合同移到了皮包底下。
刚到楼梯口，服务生便迎过来，拦住了她。
“小姐，您的茶位费还没结。”
“多少？”
“三十块。”
叶小禾取钱时碰到了那份合同，把钞票抽出来递过去，等着服务生找零。
何师傅的车还在门口，她拉开车门坐进去，靠着椅背闭了会儿眼。
“叶小姐，回半山？”
“回半山。”
车驶出去，皮包随着转弯滑向一旁，她伸手扶住，带子重新勒进指腹。
王翔要考虑，李老板不肯让价，周荣盛还在半山等着问结果，她一时连先说哪件事都没有想好。
膝上的皮包里，产品册和报价单挤在一起，意向合同已经看不见了。
叶小禾把手从带子上松开，抽出那本笔记，将折起的纸角展平。
李老板的厂可以暂时放下，王翔的合作也还没有签，但宝安厂的参数得核，客户的实际需求得问。
初十五还要回深城，不能带着一包名片，便当自己替禾盛挣到了渠道。
回半山以后，她先把询价需要补齐的条件列出来，再给展会上留下联络方式的厂商打电话。
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