第二五章 第一笔订单

　　陈老板问道：“那不知道蔡总跟我说这些的具体意思是什么？”

　　蔡建生回答道：“陈总就是快人快语，其实我的意思非常简单，就是如果陈总愿意按照我公司的配额下订单的话，我们就按照之前业务员给予你们的价格，每块电池150元。当然如果别的公司要和我们公司签订独家使用合同的话，那不好意思陈老板，你们估计就得等了。”

　　陈老板看到蔡建生宰人的刀已经举起，自己也不再客套，问道：“那么如果我想要和贵公司手机电池的独家使用权又怎么个算法？”

　　蔡建生反问道：“一会我可以带在坐的诸位去我们车间逛逛。现在我就简单说一下，我公司这款新型电池的技术已经完全成熟，虽然现在由于人员、设备等原因产量很低，但是这些都问题都已经在快速解决了。由于资金充足，在今后的三个月之中，我公司会将手机电池手产线扩展到10条，而年产能将达到1.8亿块。以贵公司目前官方公布的手机销量来计算，我担心你们吃不下这么多的产品。”

　　陈老板郑重的思考了几分钟，说道：“关于销路问题这是我们的事，贵公司无需担心。我想知道的是，如果我们要半年的独家使用权，需要付出什么代价？如果我们要一年的独家使用权，又需要付出什么代价？”

　　蔡建生笑着说道：“陈总就是快人快语，跟陈总这样的人做生意，就是人生一大幸事。那我也就不藏着掖着了。就如我刚才所说，如果半年，或者一年内，无论我公司的产能如何提升，生产了多少成品，在保证质量和性能的情况下，贵公司需要全部吃下。这是第一点。”

　　“第二，如果我公司与贵公司签定一年的独家供应合同，则价格为每块电池300元。”

　　“第三，如果我公司与贵公司签定半年的独家供应合同，则价格为每块电池280元。”

　　陈老板冷笑道：“蔡总，你也是真敢开口啊。就不怕吃撑了消化不良么？”

　　蔡建生听了这话，脸色也瞬间冷了下来：

　　“陈总，你要明白，我们公司的布来克1型超能电池，绝对是革命性的产品，更重要的是只此一家，别无分号。你唯一的优势仅仅在于最先来到我们公司。而且，如果欧破公司不想被市场淘汰，你们就必须使用我们的产品。而我们的选择不仅仅只有你们。无论是国内的华威、玉米、裤派、妹族，弯省的HTC，还是棒国的四星，米国的水果、草莓。如果我真想把产品卖给国外的公司，在给予对方独家使用权的前提下，你信不信我敢给水果、四星开价五百元一块电池？”

　　陈老板无法反驳，因为这就是事实。技术垄断，就是这么让人无奈。

　　不过所谓漫天开价，就地还钱。陈老板作为一外资深老油条，明知无法反驳，也就不去纠结它，直接开口道：“一年内贵公司电池由我们使用且包销，每块电池160元！”

　　“我们成本价都需要每块电池140元，你让我们每块电池只赚20元，大头都让你们吃了，这太过份了陈总。最低价，半年，每块电池290元！”

　　……

　　唇枪舌剑的交锋了两个小时过后。笑容满面的蔡建生带着布来克公司一众高层在坤市最好的裕元花园酒店豪华包厢里宴请陈老板一行人，觥筹交错，谈笑风声，完全看不出刚才谈判桌上的争锋相对、冷言冷语。就像是阔别已久的老朋友老同学正在聚会。

　　两家公司最终签定了合同：布来克科技公司以每块电池230元，从十月一日起一年内独家供应东广省鸡市欧破通讯设备公司。皆大欢喜的结局。

　　蔡建生认为虽然可以将本公司的电池一开始就开出一个天价，但是对于市场推广以及打响公司名气不利。因为目前公司还没有做好全面进入市场的准备。员工、基建、管理、设备等方面都有很多问题和缺陷，而有了这一年的时间，这些问题基本都能解决。同时这样虽然不能给公司带来最大的利润，但却是符合公司可持续发展的最佳发展方案。

　　大家都在酒桌上欢天喜地的时候，蔡建生悄悄跑到洗手间拨通了赵水根的电话：

　　“赵董，已经和东广省鸡市的欧破通迅设备公司签订了合同，我们的布来克1型手机电池以每块230元的价格独家供应他们一年的时间，款到发货，首批订单100万块，2.3亿的货款已转到公司帐户。具体谈判经过以即我的想法等你回公司后详谈。”

　　对面赵水根的声音传来：“嗯，没问题。办得非常不错。不用详谈什么了，我这今天有点忙，可能去不了公司。合伙人那边有些事情需要我去处理，公司的事就完全交给你负责就行了，除了财务和研发。其它事情你自己看着办就行。”

　　听到公司开张大吉，赵水根心情愉快程度提升了的30%，果然是小阿出品，必属精品。回头对身后的妹妹赵水水说道：“你没时间跟我们一起去了，公司那边蔡总已经和欧破公司签订了合同，首批货款已经转到了公司帐户。你得马上回公司找蔡总，一是要详细了解这次签订的合同的内容，二是大批量生产即将开始，采购的原材料必须及时为生产部准备好。买房这种私事你就先不用管了，到时候我搞定了直接来接老爸跟你就行了。”

　　“真讨厌、哥，我恨你！这么大的事你怎么不回去？”赵水水哀怨的看了看赵水根，但是也知道公司的事才是真正的大事。

　　“专业的事，得交给专业的人来处理。我做为公司大老板，需要的就是管理好你们这些人才就行了。啥事都让我来做了，那公司要你做什么？那么高薪聘请蔡总他们做什么？”赵水根冠冕堂皇的说道。

　　赵水根对自己的能力是有很深的自知之明的，既然自己处理不好这些事，那就交给有能力的下属去处理，而自己只需要按时审阅公司的各类报表即可。有小阿这种不科学的存在，他完全不用担心下属们会背着他捣什么鬼。

　　坐上已经属于自己的崭新的法拉利inetta，对赵水根和余艳告别：“哥、余姐，我先回公司了。你们也得早点回来！”

　　随着一阵充满力量感的发动机怒吼，赵水水驾车风驰电擎的离开了。


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