第204章 通过大订单压低原材料价格

建设了工厂，投资了产品研发，在生产端这一块，接下来对徐洪磊而言，眼下最后一道、也是最关键的前置关卡，就是原材料采购成本。

一杯奶茶的利润空间，大半取决于原料采购价。

奶粉、植脂末、红茶基底、果糖、珍珠椰果、纸杯、封口膜、外箱包装，每一项原材料的单价浮动，叠加到年产几千万、几亿份的体量上，就是动辄几十万、上百万的成本差距。

若是原料进价居高不下，即便产能拉满，整体利润也会被严重压缩。

为了从源头控制成本、最大化打开产品利润空间，徐洪磊没有让下属代为对接，而是亲自出面，逐一约谈上下游核心供应商，针对性谈长期合作采购价。

创业老板之所以比较辛苦，就是因为核心工作都必须要亲力亲为，不能交给别人，自己坐在办公室里当大爷。

前来洽谈的，都是沪海及周边地区深耕茶饮原料供应的老牌厂商，常年对接各大奶茶品牌。

见惯了小规模初创工厂的小单采购、临时拿货，心态大多稳健保守，报价也是行业常规标准，不高不低，利润留足。

会议室里，纸杯包装供应商负责人率先递上报价单，语气客气且公式化。

“徐总，我们给行业中小品牌的统一供货价就是这个标准，纸杯、印刷、覆膜全套配齐，单价已经是随行就市，我们利润压得很薄了。

你们新厂起步，前期采购量不大，这个价格已经是我们能给到的最大诚意。”

徐洪磊低头扫过报价单，指尖轻轻点在单价数字上，没有立刻反驳，神态平静从容。

他很清楚，供应商的固有思维里，新工厂前期产能未知、订单不稳定，基本只会给到散户市场价，绝不会让利。

“王总，你这个价格，是给小批量散单的价格，不适合我们。”

徐洪磊抬眸，语气笃定，底气十足，“我不跟你谈短期试单合作，我谈的是全年独家长期供货。”

对方闻言微微一怔，下意识问道：“徐总，那您这边全年预估采购体量大概是多少？”

“我们工厂是全自动量产流水线，后期满产状态下，日产量稳定拉满。”徐洪磊条理清晰地继续说道：

“我可以跟你书面承诺，年度纸杯、包装耗材采购量，直接拉到同行业头部梯队规模，而且后续产品线还会持续增加，后续所有包装耗材，全部独家从你家走货。”

他往前微微俯身，目光坦诚，直击合作核心：“你要清楚，零散小单看着单价高、利润足，但订单不稳定、时断时续。

我给你的是稳定、持续、大体量的全年固定订单，不用你跑市场、不用你拓客户，全年产能优先给我排单即可。

体量换低价，这是行业规矩。”

包装供应商负责人闻言，低头快速盘算了一番利弊。

常年做供应链的他，瞬间听懂了其中的门道。高单价小单，远不如薄利多销的稳定大单靠谱，长期合作下来，总体营收和利润反而更稳妥。

“那徐总，您心里的价位大概是多少？”对方的态度明显松动，不再死守原有报价。

徐洪磊直接报出一个低于市场价一成五的价位，语气干脆，“这个价格，我全年锁量、锁价，大批量持续拿货。

只要你能稳住这个供货价，保证品质达标、供货及时、无断货情况，我们直接签年度战略合作协议，全款稳定走货。”

包装负责人沉吟片刻，权衡利弊后点头应允：“可以，徐总。冲着您这个全年大体量的稳定订单，我们压缩利润，按这个价格给您独家供货。”

搞定包装耗材供应商后，徐洪磊继续对接植脂末、红茶、果糖、珍珠等核心原料供应商，谈判思路始终如一，稳准拿捏供应链的核心痛点。

茶饮原料供应商王总起初依旧坚持市场价，笑着说道：“徐总，原料价格透明，原材料行情一直在涨，我们实在没多少让利空间，这个价已经是底线了。”

徐洪磊淡淡一笑，从容应对：“行情涨跌我清楚，但行情涨跌影响的是散户，不影响长期战略合作的大客户。”

他直视对方，开出自己的合作条件：“我不做临时拿货的散户，我直接锁定季度采购量、年度总订单量。

你不用再分散对接数十家小工厂、小品牌，耗费人力物力维护渠道，我一家就能吃掉你很大一部分产能。”

“你让出一部分单价利润，换来的是全年稳定的高周转订单、零库存压力、零拓客成本。”

徐洪磊逻辑清晰，句句切中要害，“对你们工厂来说，满负荷生产、稳定出货，远比高单价、空产能要赚得多。

薄利多销、以量换利，才是供应链长久做下去的核心。”

看着眼前年轻却极度沉稳、深谙行业规则的徐洪磊，原料供应商彻底放下了轻视之心。

他深知，能稳定吃下大体量订单的客户，在行业里极为稀缺，一旦达成合作，就能极大稳定自家工厂的产能和营收。

“徐总厉害，您把账算得比我们还清楚。”供应商坦然一笑，松口让利。

“行，我这边直接下调原料单价，给到你大客户专属战略合作价，所有原料品质绝不缩水，全程保质、保量、保供货速度。”

整场谈判下来，徐洪磊始终秉持以量换价、以稳换利的核心逻辑。

不纠结短期小额差价，而是用长期、稳定、超大的采购体量作为核心筹码，逐一攻破所有供应商的价格底线。

除此之外，他在压价的同时，始终守住品质底线，在合同中明确标注原料品质标准、含水率、纯度、新鲜度等硬性指标，要求所有原料必须符合食品生产标准，严禁以次充好。

一番轮替洽谈，徐洪磊成功将奶茶生产所需的全部核心原料、包装耗材的采购价格，整体压低了一成至两成不等。

大批量锁量、长期锁价的合作模式，不仅从源头大幅降低了单杯奶茶的生产成本，拉高了产品利润空间。

更让工厂后续量产的原材料供应彻底稳定，杜绝了原料涨价、断货、品质参差不齐的风险。

至此，设备、团队、人工、原料四大投产核心要素全部落地到位，杯装奶茶工厂彻底具备了规模化、标准化量产的全部条件，只待正式开机投产，全力供应市场。


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