第113章 大学城的网吧和奶茶店开业了

徐洪磊对这位金豪集团的大小姐，其实是很感激的。

他算过账了，如果没有沈玉珠的帮助，他即便是租下来，转让费加租金就差不多要占用六十多万。

他手里只有八十万的贷款，再加上装修、空调等费用，就没多少钱去采购电脑了，更别提后面的奶茶店建设计划了。

棚户区的网吧虽然要面临搬迁，但毕竟还没有搬迁，还能经营一段时间，而且目前生意还很好。

由于没有竞争对手，利润也很高，每个月能有大约十五万的净利润，多开一天就多赚一天的钱，再开三个月，又能赚个四、五十万。

而现在转让费省下了，租金也省了不少，刨除了装修费和网吧宽带的费用，徐洪磊手里还有五十万的资金采购电脑，至少能让他购买一百台新电脑。

因此，徐洪磊决定再采购一批电脑，暂时让两家网吧同时营业。

不过，他不打算把所有的新电脑都放在这家新网吧里，而是把其中的五十台新电脑放在新网吧里，另外五十台放在棚户区的那家网吧里。

棚户区的网吧摆不开那么多电脑，就把棚户区的五十台旧电脑，搬到大学城那边。

与此同时，棚户区的网吧，新电脑的上网费提高道4元/小时，那里没有竞争对手，相信也会有不少人愿意试试新电脑的极速游戏体验。

而大学城这边的新网吧，将拥有五十台新电脑和五十台旧电脑，新电脑的上网费为3元/小时，旧电脑的上网费为2元/小时。

至于剩下的五十台电脑位置，就暂时先空着，等网吧开始营业之后，根据具体的营业状况再说。

如果新电脑受欢迎，剩下的位置就增加新电脑，反之就把剩下的位置摆放旧电脑。

网吧的事情忙活的差不多了，徐洪磊就开始筹备奶茶店的事情了。

由于奶茶店的前期工作已经筹备的差不多了，徐洪磊通过房产中介，在网吧旁边找到了一家比较合适的店铺。

开奶茶店所需的店铺面积不用太大，因此，这家小店面的转让费也不太高，只有一万多，租金也还可以。

然而，店铺转让费、押金、一年租金、奶茶店的装修和设备，原材料采购，杂七杂八也要十几万。

这笔钱暂时从棚户区网吧的收入里挪过来暂用，网吧每个月的净利润差不多能开一家奶茶店。

随着时间的推移，徐洪磊的网吧和奶茶店，先后开业了。

为了吸引客户前来体验，徐洪磊按照之前的经营方式，开业三天免费上网，然后推出了网吧会员充值活动。

充700元送价值300元的奶茶卡，充400元送价值100元的奶茶卡，充200元送价值30元的奶茶卡。

虽然充钱送奶茶卡，肯定是不如直接送上网费吸引人，但有就比没有强。

特别是一些重度游戏爱好者，反正他们每年肯定是要花不少钱上网的，这家网吧的电脑配置不错，玩得爽，充值就充值呗，反正是白送的东西。

之所以推出这个充值活动，是徐洪磊算死了网吧的利润，按照周围网吧2元/小时的价格来算，顶天就只有30%左右的利润。

活动最高充700元送300元，相当于把网吧的净利润全部吐出来了。

当然，竞争的目的是把竞争对手搞死，但自己得活下来，同归于尽就得不偿失了。

别的网吧要是也跟着做活动，他们就没有了利润，但徐洪磊的网吧还是有利润的。

一个是他用新电脑抬高了网费价格，别看只涨了区区一块钱，实际上净利润差不多是原来的三倍了。

另一个是他通过奶茶的高利润，让自己的网吧有了一部分利润空间，还对奶茶店进行了引流，相当于给自己家的店打了免费广告。

此时，大学城周围也不是没有别的奶茶店，他们的价格都在5元/杯，徐洪磊把自己的奶茶价格定在了6元/杯。

做生意，低价竞争是一种策略，但抬高价格也是一种策略。

其实，在很多人的心目中，一分钱一分货，价格高的产品，往往会意味着质量好，你敢比别人贵一块钱，就相当于你跟顾客拍了胸脯，你的东西比别人好。

“这可是用鲜奶制作的奶茶，味道比奶精虽然淡一些，但更醇厚，喝起来更健康。”

“鲜奶制作的奶茶会挂杯，奶精制作的奶茶不会挂杯！”

“奶精学名植脂末，会产生很多反式脂肪酸，反正肯定不如鲜奶健康。”

“喝了我们家的奶茶，肯定会美美的！”

“.......”

按照徐洪磊的招聘习惯，他的员工工资待遇要比市场价略高，因此，奶茶店的员工也格外珍惜这份工作，对待客户也格外卖力。

只要是过来买奶茶的客户，店员都会极力推销自己店里的奶茶，跟她们介绍自己家奶茶是多么的好。

果然，徐洪磊自己策划的这个商业模式是比较成功的，虽然网吧和奶茶店才刚开业，但生意都很不错。

尤其是奶茶店，也许是网吧引流的原因，很多时候店外都已经开始排队了。

于是，徐洪磊果断决定，在这家奶茶店的两边，再开两家奶茶店，锁死竞争对手的生存空间。

不管是鲜奶做的奶茶还是奶精做的奶茶，都没什么门槛，人家看你生意好，很容易在你家奶茶店的附近，复制你的店面。

可要是三家一模一样的奶茶店，在这条商业街上一字摆开，顾客大概率会选择徐洪磊的品牌连锁店，而不是那些单打独斗的小店。

虽然徐洪磊的“沪上少女”奶茶店，还算不算连锁店，但品牌形象、气势、以及连锁店的基本构成条件都摆在这里了，在顾客的心目中，这就是品牌连锁店。

然而，想要继续开奶茶店，他目前的现金已经不足了，投入到股市里的钱又不能轻易动用，想来想去，他又想到了曾经借给他高利贷的朱锦扬。

民间借贷的利息虽然高，但优点是给钱及时，按月算。

借三十万，徐洪磊在短时间内，可以尽快开出两家奶茶店。

他在棚户区的那家网吧，每个月的净利润就有十五万，再加上大学城的网吧和奶茶店也有收入，最多两个月时间，他就可以连本带利的还上。


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