第100章 租店铺的博弈
由于徐洪磊的商业模式是通过网吧给奶茶店引流，因此，在奶茶店开起来之前，肯定是要先把网吧开起来才行。
而对于开网吧的地址，徐洪磊优先选择开在那几家职业技术学院门口附近。
为啥？
原因也很简单，潜在客户相对较多。
虽然大学生逃课，不正儿八经学习的学生，每个大学都有很多，但要论数量和比例，肯定还是职业技术学院。
大学高校是考上去的，大部分都是爱学习，至少是能学习的。
职业技术学院是拿钱就上的，不敢说里面的学生都不爱学习，但至少是混日子的多，而学生混日子最有性价比的娱乐场所就是网吧。
先锁定了一个相对较小的范围，然后再从这个小范围中，选一个最理想的地址，把他在淞江大学城的第一家网吧开起来。
在这几家学校附近转了好几圈，徐洪磊看中了一家正在转让的中型超市。
这家超市的位置极好，就在一家职业技术学院的校门口，面积估计差不多能在里面摆一百台电脑左右，规模也能凑合。
于是，徐洪磊凑上去问道：“老板，你这店是怎么转让的。”
“你是准备把里面的东西全部接下来，还是只接这个店？”
“我只接这个店！”
“转让费三十万。”
徐洪磊倒吸了一口冷气。
他感觉这个超市老板穷疯了，一个空店铺，自己绝对接受不了这么高的转让费，最多只能接受十几万的转让费，而且还是很心疼的那种。
想要跟这个超市老板讲价，一下子砍掉一多半的转让费，估计这个超市老板会把他赶走，没有跟他继续谈下去的必要。
想了想，徐洪磊又问道：“老板，你这个店铺每个月的房租是多少？还剩下多少租金？”
他的这些问题都是很合理的，是每一个来接盘生意的人，都会问的问题。
超市老板也不以为意，如实说道：“房租每个月两万，还剩下两个多月的租金，都包含着转让费里面了，实际上的转让费也就二十多万。
另外，这个店当初是毛坯房的，装修我也花了不少钱，刮大白、油漆，地砖也是我铺的，这个转让费，我其实没赚多少钱。”
“老板，是这样，你能不能把房东叫过来，咱们三方一起谈一谈，你这店面算是转租给我的，万一人家房东不同意，那我的转让费岂不是要打水漂？”
超市老板看了他一眼，语气淡淡的说：“没这个必要，房东肯定会同意续租的，你要是诚心转让的话，先给我交五万定金，我把房东叫过来，你们两个人当面谈。
要是房东不同意给你续租，这五万定金我肯定会还给你的，我可以给你写个条，但你这空口白牙的，我肯定不会让你见房东的。”
也许是类似的事情遇到的多了，超市老板很精明。
他知道，一旦让徐洪磊直接见了房东，让房东直接跟徐洪磊联系，他的转让费很可能就泡汤了。
徐洪磊笑了笑，不以为意的说：“那我再考虑考虑吧，说实话，你的这转让费有点高了，房租也就罢了，装修肯定是包含在经营成本里的，不能这样算。”
“你觉得不能这么算，那你就去别家好了！”
商场如战场，这里面的利益博弈，可不是普通人那仨瓜俩枣的。
徐洪磊想要省下那笔转让费，但超市老板想要赚那笔转让费，抛出房租，这里面至少有二十多万的博弈空间。
二十多万，在目前的沪海市够买半套两居室了，这可不是个小数目。
道德、人品、信誉、交情等普通人很看重的东西，在这巨大的利益面前，一文不值。
什么？做生意要守规矩？
规矩是谁定的？是超市老板定的吗？他要三十万你就得给他三十万，他是你爹啊！
做生意，遵纪守法就好了，别的，就去他的吧！
做生意赚钱这种事，一定是你多赚了，我就少赚。
徐洪磊跑到大学城这边来开网吧，不就是为了从别人的手里抢生意嘛，断人财路如杀人父母，他来这里就是要杀个尸山血海的，不是来当道德标兵的。
商场如战场，生意场上无父子，没有做过生意的人，是体会不到这里面有多残酷的。
一个弄不好，你手里的几十万、几百万，甚至是几千万，很快就没了。
铩羽而归的徐洪磊回了自己的车上，思考了一番之后，开始在这个店铺周围寻找中介公司。
店铺的房东通常都会把自己的房子挂在中介公司的。
在这个商业繁荣，店铺出租比较容易的时代，除非极特殊的情况，否则中介公司是不会问房东要钱的。
既然从那个超市老板那里拿不到房东的电话，他就退而求其次，从中介这边找找看，顺便也从中介这里看看，还有没有更适合开网吧的店面。
果然，中介那边确实有这个房东的信息。
然而，当徐洪磊让中介把房东约出来之后，这个房东的话却让他大吃一惊。
“房租每个月两万五，转让费二十万！”
徐洪磊眉头微皱，“你是房东，又不是租客，要什么转让费啊，再说了，那个超市老板可是说了，之前你这里的房租是每个月两万。”
店铺房东一脸没好气的说：“你也说了，那是之前，现在房价都在蹭蹭的往上涨，难道房租不涨的吗？
至于转让费，这是规矩，店铺是我的，租客能要转让费，我为什么不能要？”
果然，只要有利益的地方就有博弈，谁都想咬一口。
此时的徐洪磊万分庆幸自己是个鸡贼。
如果他像那些新手小白一样，傻乎乎的给超市老板五万定金，超市老板肯定不会把定金还给他的，事先打了条也没用。
原因也很简单，房东是同意续租的，只不过是涨房租了而已，房东涨房租那不是很正常吗？
到时候，徐洪磊就只能打落牙齿往肚里咽，要么白白丢掉五万的定金，要么含泪接受三十万的转让费和每个月两万五的月租。
做生意的小白被坑，这是第一步。
心慈手软，和气生财，人品高贵，看了几部商战电视剧就觉得自己会做生意了，你死都不知道自己怎么死的，人家电视剧都要正能量，主旋律。
慈不掌兵，义不掌财，你以为这话是老祖宗们随便说说的？
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