95.程家危难 出谋划策（六）

　　西林原本也猜到□□分，如今听白绣一说，更是确定了。

　　心下有些难受，却又不当如何劝慰她，官场黑暗，百姓受苦，层层相叠，一个仁君又该如何做才能保证不让一个贪官污吏搅浑了这片干净呢？

　　白绣揉了揉眼睛，她也明白西林的处境和难处，勉强扯出一个笑容，平静道：“小姐，你放心，我只是方才一时想起有些忍不住，我不会乱了分寸的。”

　　西林让她过来，握住她的手，笑道：“虽然我们相识不久，你既然随着我来到了魏国，在心里你和青濛是一样的。”

　　缓缓起身道：“在屋里憋了这么多天，既然事情都已经解决了，是该出去看看了。”

　　程若水院子里的海棠开得绚烂无比，锦簇繁茂，彤云密布，紫色的花瓣犹如风情万种的如花美眷，艳丽夺目，风韵撩人。

　　程若水在这片华美风光中浅笑轻盈，目光温柔如水，此刻含笑着听着程皓安在旁细细轻语，眉间轻松不少。

　　一眼瞧见了西林，赶忙起身招呼着：“林儿，你可来了，我可是喊了你几次，你再不出现，我可就急了。”

　　拉着西林坐下，给她斟了一小杯花茶，神色有些担忧，道：“前几日可急死我了，家里出了这么大事，问你们却都不给我答复，好在事情算是解决了。”若水心思单纯，自然不会像他人那般想得这么多。

　　“也是怕你担心，如今反正是什么都好了。”西林轻轻拍了拍她的手，对着程皓安微微一笑，“我本想和若水打个招呼后，去铺子里寻你的，不料你正巧在这儿。也好，我不用跑两次了。”

　　程皓安苦笑数声，一片海棠花瓣静静飘落在花茶中，沉浮了片刻终缓缓入底。

　　程皓安凝视了片刻，端起一口饮下，轻嚼着花瓣，丝丝苦涩蔓延在唇齿间，道：“这事虽然是解决了，或多或少对程家生意是有影响的。二哥禁足的这几日，父亲又让我去当铺看过。”

　　话至此处，言语间神色飘向了西林，想起了那晚她所说的话。

　　有些皱眉，继续道：“生意清淡了不少，似乎大家对这事还心存芥蒂，一时之间我还没想到法子解决，就连绸缎庄和首饰铺的生意也受到了影响。程家毕竟还有其他的贸易往来，如今商船都暂停了，也不敢轻举妄动，这接下来还要重新寻找脚夫。”程皓安眉头越皱越紧。

　　西林轻拍了拍他的肩，扯出一丝笑容，“我正是为了此事而来的，事情既然已过，其中是是非非就罢了吧。如今之计，便要让大家如何对程家恢复信心才是首要问题。”

　　“哦，林儿，你把自己闷在房中可是在想计策？”若水诧异道，她烦心的时候就想见见西林，西林却迟迟不来，她一度还有些抱怨，如今便是不好意思。

　　“那倒不完全是，前几日我也是有些乏了。毕竟我是个外人，不好多加参与其中，那时自然不能多话。如今便是有些小小的建议，只是有没有用我就不知道了。”

　　西林缓了缓，神情严谨，郑重道：“要重振生意不是一朝一夕的事，尤其是大家现在对你们都抱有了怀疑。从当铺说起，胡龙故意为之，把好货当不值钱的来收，这点影响是最大的，这涉及到了诚信的问题，做生意最要紧的便是信誉！当铺可以借机重新换血，挑人嘛，可以由程大哥你亲自来挑。招伙计和掌柜尤其重要，他们是一个当铺的信誉所在，毕竟一个当家的不可能亲自验收每一份当品，当然必要的抽查绝对需要！没几日可以进行一次抽查以防万一，不管是当铺还是其他铺子，如今能吸引大家前来的原因还有一个便是价格有足够的吸引力，例如你可以对当品在价格上多赠于一些，或者对那些活当的物品减少利息。其他铺子也是一样，你可以以换季为理，减少一些布料的价格。首饰也是如此，可以适当给老顾客一些大的折扣，对于新客，可以以赠品的方式相赠一些小的饰物。毕竟是百姓嘛，价格还是她们的首选。”

　　西林不禁回忆起白沢的街道商铺，满街的翡翠玉石，亮眼剔透，很多商家为了互相竞争，通常会采取更多的折扣方式。恪沄很爱逛这些，项链和耳坠组合一起折扣贩卖是很常见的事。

　　西林回了回神，正色道：“不仅如此，大的商家对于底下的管理更重要。比如丁叔这样的事，工龄越久的人越会倚老卖老，有着这种心态一来对我们没有好处，对他底下的人更没有好处，伙计不服气，谁都干不好活儿。二来胆子越大，拿的钱也越多，这样持久下去一定会出事。像这类的老伙计我们对于他为铺子付出的努力和辛劳是绝对认可的，但是也不能让他为所欲为，适当的分成和奖励可以多一些，也可以参加一些重要决策，但是断断不能下放直接的权利给他。这样一来可以防止他为所欲为，也可以让他感觉到我们的确是很看重他，和其他新来的伙计不同，这样对其他人也是个好的希望和标榜吧。”

　　西林顿了一顿，神色有些严肃，似想到了什么，继续道：“埠口脚夫罢工一事，我也有些想法，这样的事情一人是做不成的，必定是大家相互而起的。如你之前告诉我的这些脚夫通常都在埠口以及临时摊位等着招工，彼此之间也很熟悉，他们之间本就有联络网，也就是所谓的连带或者推荐关系。一旦触发了什么事，必定会集体喧闹张扬，试想如果他们之间不相熟或者没有共同的目标也是断然不会这么做的。这就让我想到了，铺子招聘伙计也是如此，很多时候往往会把自己的熟人介绍进来。当然这也是有好处的，会比较稳定和安全，但是危险就在于拉帮结派的问题会很严重，如果他们的利益和目标一致，便会互相遮掩，如果一旦有了利益冲突，便会狗咬狗，搅得鸡犬不宁，对其余伙计也会有一定的影像，对铺子来说绝不会是好事！这一切的问题对于管理是至关重要的，这其中一切可能发生的状况都是一个考虑，一旦发生了问题，必须尽快处理才能保证生意顺利妥当。”

　　一席话听得在场众人瞪眼发愣，西林也觉得自己一说起来就没玩没了，此刻羞红了脸，笑道：“这只是我的一点小建议和看法，也不知道对不对，更不知道有没有用。”

　　程皓安还未说话，只听一阵掌声响起，突然落在了心上，西林一惊，却见身后不知何时多了三个人。

　　程简，樊雅兰，还有一位男子，看似比程皓安年长几岁，浓眉挺鼻，成熟稳重，眉目间和两位程公子都有些相似。

　　西林起身，请安道：“见过程大人，程大公子，大嫂。”

　　“快快请起，林儿，我早说过了，把这里当自家就可以了，无需多礼。”程简笑容可掬，神色轻松不少。

　　“哦，你是如何猜到他是我大儿子的？”

　　西林浅笑着，“之前就听闻程大公子正从北魏赶回的途中，今日又和程大人和大嫂在一块，更何况程家的三位公子眉目间都很相似，就猜这位便是大公子了。”

　　“哈哈哈，方才我就听雅兰说了西林姑娘的很多事，心里还想当真是了不得的女子，方才所闻当真是不同凡响。”程皓然夸赞道，方才西林那番话他非常的赞同。

　　“各位别取笑我了，只是我一点愚见罢了。”

　　“西林姑娘不必谦虚，方才那番见解很是有道理，你又是女子，更是让人觉得与众不同了。”程皓然眸色沉了下来，那番话一直萦绕于脑中，只觉得眼前女子当真厉害。

　　“是啊，林儿就别再谦虚了，你看看我，我就是什么都不懂。”程若水在旁含笑着附和道。

　　程皓安则满脸笑意，一拱手：“大哥，许久未见。”

　　“三弟，你能回来真是再好不过的事了，我也听父亲说了，你一回来便帮了他大忙，甚好甚好。只可惜二弟此次太过糊涂，不过好在事情都过去了。”

　　樊雅兰眉间不经意一皱，又如春水般流逝无痕。

　　转念一想，眉眼含笑道：“此次能渡过危机，对亏程家上下团结一心，只是爹爹，事情既然已过了，二弟那儿。。。”

　　“哼，这个不孝子，再多关他几日让他好好反省反省。”程简眉目间依旧有些怒意。

　　众人随意聊了几许，程简和程皓然先行离去了。

　　西林没想到他们方才竟然在外听到了自己的那番言论，心下微叹，本来也没打算让多少人知道，纯粹想尽绵薄之力给程皓安一些建议而已，此刻再无其他心思，起身也告辞了。


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