第22章 初出江湖 2
王喜贵一边喝着酒一边琢磨着眼前这个大男孩，心中想这个小伙子脑子里有点东西啊，可是指望这么个初出茅庐，啥也不懂的小孩，现在恐怕也难成气候。
苏然漫不经心的吃着菜，眉头深锁，王喜贵笑笑说：“别想了，我跟你说在外面闯事业就是这样，不能上火，咱该吃就吃，该喝就喝，车到山前必有路，船到桥头自然直呀！”
王喜贵当然没有猜到苏然的心思，他想到了学校里学的春秋战国那段历史，那时就是诸候混战，以强凌弱，很多小国结成同盟以保卫自身的安全和利益，自己现在就跟那此诸侯小国的处境是一样的，而其它小国就近在身边，结成联盟应该是有可能的，他反复地想了几遍，准备先说出来给王喜贵听听：“王大哥，我现在有个想法你听听行不行，我们这几家要卖煤给他的负责人，这不都在这嘛，咱一会儿组织大家商量一下，咱几家结成联盟，对王科长统一报价，之前的报价全部作废，以后对外只有一个声音，一个人说话，这样王科长就不能离间瓦解咱们，他如果短期内没有其它的选择，就只能接受咱们统一的价格。”
“别的问题咱先不说，就算王科长同意了，他要五百吨，可咱这几家加一起得有一千吨，你怎么分啊？”
“原则上肯定是平均分，但也要看各家的情况，按实际情况是多分还是少出，这是可以商量的，但各家肯定要给予一定的配额，我觉得这不是问题，怕的就是咱手里没有煤，有了煤又有了订单，还怕付不出去煤吗？”
王喜贵听着有道理，继续说：“那就还是老问题，有人私下出价，违约咋办？”
苏然拿出衣袋里的那份企业名单：“王哥，我不知道这些企业你都跑过没有？”
王喜贵拿过来看了一眼：”知道三家，其它不知道。“
“这是我准备走访的单位，我会挨个登门谈，如果能结成联盟，我愿意把它贡献出来，大家共享，只要谈成一家，还是均分，但如果有人私下交易，他就被清出联盟，我们以后就不带他，如果是你，你是愿意挨家自己跑，还是跟着咱们联盟坐享其成？”
“那要是如果能够谈成，我当然愿意坐享其成。就怕。。。”
“我知道你的担心，请你相信我，首先，为了避免大家彼此不信任，我们这些人仍然可以一起跑业务，只是到时只有一个人说话，其它人听着，其次，给我半个月时间，我希望大家可以相信我，我一定想办法把业务谈成，把大家手里的煤卖出去。”
王喜贵放下了手里的酒杯，他默默地点上了一只烟，苏然注视着他，他知道王喜贵需要时间考虑，如果他同意，就可以借助他的力量，能联合几家是几家。一只烟抽完了，王喜贵重重是拍了拍苏然的肩膀：“你这个年轻人不简单啊，让我这个做大哥的觉得这些年白在这个圈子里混了，净遭人白眼和欺负了，我支持你的想法，吃完饭，我回去跟他们说，而且我还得推举你当我们的头，今天这顿饭啊，大哥掏钱，无论这事成不成，我都愿意交你这个小兄弟。”
王喜贵又要来一个杯子，给苏然倒上，问：“小兄弟，你这书是没少念了吧，我看你这肚子里的东西可真多啊。”
苏然想想说：“没念多少，我高中毕业就下来了。”
“高中毕业啊，我说的嘛，不读这么多书，怎么可能有这么多想法，这要是我，就是让我想十年，我也想不出来啊。”
苏然听了苦涩地笑笑，想想自己曾经考上大学就像是前尘过往，迷离不清了。他淡淡地回了一句：“那这事就麻烦你王大哥了，我认为如果我们能团结起来，以后日子就好过了，再也不用低三下四去求人家买咱的煤了，就像你说的，这煤是咱拿命换来的，为什么会被卖得这么低廉，这太可悲了。”
王喜贵听了苏然的话，也有些激动，将杯中剩余的酒一饮而尽，说：“走，回去找他们去！”
苏然起身要去结账，被王喜贵拦下：“你要是还管我叫大哥，今天这个账得我结，你这个小兄弟不简单，哥认定你了。”
两个人回到了小旅馆，人们陆续回来了，经过一番唇枪舌剑，半夜里终于达成一致，大家摒弃了猜忌和嫌隙，在苏然起草的一纸协议上签了字，而此时小小的一间房里，六个人已经将屋子里抽得烟雾缭绕，朦胧不清了。
苏然将联盟的煤价调到110元每吨，即使增加了十块钱，他们清楚这仍然是王科长目前所能拿到的最低价格，两天后，王喜贵的BP机响了起来，原来王喜贵在这六人中报价最低，只有90，王科长决定向他采购，六个人都笑了，王喜贵当着大家的面回话说：“王科长，真是不好意思，我这边煤价调整到110，不光是我，我们这几个人都调到110了，这也是没办法，你不知道，这几天我们这几个人打了好几仗了，差点打出人命来，现在我要是给你私自降价，他们就会把我腿打折，再说110也不高，按我原来90报给你，我真是赔钱，我想你肯定也知道，你如果不从我们这拿，市场上其它家到厂价就得核到130，您看还是照顾我们一次，而且这次我们几家有上千吨的库存，保您一次性采购完毕，要不过两月，这煤价肯定要涨，咱们要是合作了，您也就省心了，行不？”王科长一声没吱，就放下了电话。大家伙都笑了。
不出大家意料，其它人也陆续接到王科长的电话，都在众人的监督之下给了标准回答。第二天清晨，王喜贵最终接到王科长电话，按110的价格向所谓的“联盟”订购五百吨三号煤，”听到这个电话，众人欢呼起来，大家甚至将苏然托到室外，高抛数次，以庆祝胜利，感谢他的出谋划策。
放下苏然之后，王喜贵提议说：“兄弟们，刚才咱跟王科长提的是一手交货一手交钱，110呀，咱啥时候卖过这个价格，有过这个待遇，这全仗着苏然啊，他还要带着大家谈接下来的企业，可以说要不是遇上苏然，咱们现在还都窝在这个小破旅馆里等王科长招见呢，所以我提议，咱们推举苏然做咱们的头，就叫联盟会长吧，咱们不能让会长白辛苦，还得让会长以后多给咱们提好主意，我提议每家拿出2个点来给苏然，作为感谢也好，给他的辛苦费也好，总之就是咱哥几个的一点心意，行不？”
大家附和着，每个人心中都有笔账，2个点不过是二三百块钱的事，如果不是苏然，就得一直耗下去，吃住花钱不说，苏然这回提价帮他们赚回来的就不只这些，他们当然愿意，总之皆大欢喜。
当然在这群人中，最高兴的是苏然，此刻他多么希望父亲在场，安雪在场，能够见证他此刻的成长和快乐，他不再担心自己的不谙世事，不懂江湖险恶，他此刻更多的是雄心满怀，告诉自己不畏艰难，勇闯天涯！
安雪现在已经正式上课了，失恋的痛苦让她变得异常安静，她总是远离着人群，即使身处人群之中，她的情绪也总是游离在众人之外，这让她看起来如此的与众不同又难以接近，班级里的男同学都默默地将她封为冷美人，用异性期许的目光追逐着她远远的，清瘦的梦一般的背影。
安雪是坚韧的，她不会让自己的精神世界就此沉沦，她在内心不断告诉自己，不能沉溺在这种痛苦当中，面对感情上的失意，她需要选择坚强，只有这样，未来的日子，她才可以争取更多掌控命运的机会。班级里没有谁比她更勤奋，依然坚持着高中的学习习惯，每天五点钟起床晨读，顺便晨跑，没人能理解她这样的行为，所以她只能孤单一个人出现在晨曦初露的操场上，她要求自己用顽强的向上的斗志去对抗失恋的痛苦，她正在努力让伤痛结痂，弥合成内心深处的一道疤痕，从此不再触碰。
又是一个天刚朦朦亮的早晨，安雪已经在操场上跑了半圏，身边有个高个男孩快速经过，她知道他，因为他俩是每天最早到操场晨练的两个人，虽然从未说过话，却熟悉了对方在操场上的身影，那个男孩戴着眼镜，个子很高，宽宽的肩膀，身材很健美，跑步时会戴着一顶黑色的针织帽，看起来有点怪怪的。两个人每天都会在这里准时相遇，虽然没有交流，但安雪已把他当成一个默默无语晨练的伙伴，有了他，偌大的操场看起来不会那么寂寥。
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