第43章 创业 2
“那我先说说吧，说完你们再提意见。”肖山一马当先。
“好，好。”众人放下了筷子，听肖山的首席发言。
“你们发现没咱学校里的学子超市人特别多，我想它的优势主要在于品种多，地点好，但是东西比外面贵好多，我觉得这中间就有机会，如果我们在校外找个便利的地方，开一个小而精的超市，跟学子超市打价格战，我想一定会有机会的！”
“你是说咱们一起开一家小超市？”谢济民皱着眉头问。
“嗯，我是这么想的。”肖山答道。
“地点先不说，我们没有货源啊！”谢济民继续道。
“我是这么想的，因为我们不可能有太大的操作面积，所以只做几类日常生活需求量大的商品，比如方便面啊，手纸啊，牙膏牙刷啊，如果只做几大类商品，我们可以找批发市场进货，工作量虽然大，但总不至于难到我们无法操作。”
“那超市是需要人看的，而且进货，盘点、零售这些环节操作起来其实是很繁琐的，咱们主要的精力还是要学习，这个问题也不好解决啊！”阳阳继续发问。
“这也是个问题，我一直没有想好 ，因为我们不可能投入太多的钱，也不太可能请得起人，就是请得起人，我们如果不上POS机，不做商品入库，恐怕日常管理会是个难点，你们看看有没有什么好主意？”肖山将目光落在了安雪的脸上。
安雪想了想，看着肖山说：“对不起，肖山，我不同意你的这个项目。”
“哦，怎么说？”肖山有些不适应，他没想到这个安静害羞的女孩会说出这样的斩钉截铁的话来。
“其实你的想法我觉得是很好的，学子超市的经营方式确实给了我们这样一个参与竞争的切入点，但是以我们目前的力量去操作这样的一个项目我觉得还是不匹配的，首先，做一个超市需要一笔资金，包括房租，进货，上设备，这笔钱我觉得对于我们而言，应该不是个小数目，即便我们凑得齐，可势必给大家都带来了一定的压力，别忘了我们的主业是学习，操作项目的主要目的是在学习实践而不是赚钱，所以我觉得我们还不适合顶着这样的压力来上学，这样会影响学业；第二，关于货源，因为之前肖山把超市的竞争优势定位在质优价廉，可是价廉的前提是我们能拿到一手的货源 ，而以我们最开始的销量我估计我们是拿不到的，这样去批发市场拿货再销售，是否能做到价格便宜，我觉得这是需要划个问号的；再者就是阳阳刚才说的问题，日常管理其实难度是最大的，超市是精细活，涉及的工作太多，比如出库、入库、盘点、销售、补货等等，以我们的学生身份是不是能够把这些全部做好？我怕我们顾了这头顾不了那头，搞成本末倒置就不好了。”
一席话说下来，鸦雀无声，大家都向安雪投来诧异的目光，安雪突然不自信起来：“怎么，我说的不对，我哪说错了，你们说啊！”
“你不是说错了，我觉得你说的是太好了！”谢济民慢条斯理地说。
“看，我没说错吧，安雪是不是很有大将之风？”阳阳为安雪的一段精彩演讲而自感荣光。
安雪有些不好意思：“你们别笑我，我也是瞎说，不过，肖山，我觉得你对这个项目以及项目的切入点的感觉都是对的，以后我们有条件的时候，这应该是一个可以赚钱的好项目。”
“明白，请接受我对你的崇拜。”肖山是真的叹服，一直以来，都是安雪的美丽在吸引这个大男孩，而今天他发现自己对安雪的认识是肤浅的，安雪是一个有着丰富内心世界和思想的女孩，了不得的女孩。
“我也要崇拜你，你比我们科班的还要厉害！”谢济民也竖起了大拇指。
“你们可别这么说，我可担不起！”安地的脸红了起来，又变回之前那个安静羞涩的女孩，看得肖山竟有些痴了。
“我提议，为我们小组的第一个项目遭到否决干一杯！”肖山调侃着自己。
大家都笑了，举起了酒杯，阳阳和谢济民起着哄，四支杯子碰在一起，肖山却将深情而若有所思的目光投向了安雪，安雪当然感受到了，她的心中有些慌乱，赶紧回避着目光，将杯子中的饮料喝了个干净。
“我的项目被否了，下一个，谁来？”肖山重新变成会议主持者的身份。
没有人回应。
“要不，我说一个吧，我说完，你们再否我！”安雪有些怯怯地说。
三个人不约而同的鼓掌。
安雪想了想说：“就像阳阳说的，我刚入学时曾经做过一段时间的家教，我的体会是有很多家长有这种需求，却苦于无法与家教市场的供给方对接，我觉得我们可以考虑做一个家教中介，首先我们身在学校，能够接触到很多有意愿做家教的学生，可以考虑在学校附近租一间小屋，登记家教需求和供给，将它们对接起来，我们可以向家教的需求方收取中介费用，你们看好不好？”
“那咱们的营业时间怎么定？”肖山提问。
“把我们四个人的上课时间排一下，把可以抽出的时间排在一起，营业时间必须服从我们的上课时间，我觉得每天开业两个小时即可，没必要非得每天八小时的守着，我想客户只要有需求会根据我们的营业时间上门的。”
“我们这个中介操作起来很简单，一旦我们做起来，可能就会有很多人模仿我们做，到时我们再每天营业两个小时，恐怕就会被别人抢走很多客源。”肖山思索着说。
“你说的对，如果真是这样，我们在维持好日常开支的情况下，可以考虑雇一个专职人员，负责接待客户，做好登记，如果可能也可以做好客户分配和联络的工作。
“我看这个主意挺好，我们四个利用课余时间来做，操作起来不复杂，难度不大，可以试试啊！”谢济民第一个表了态。
“我也觉得没什么大的问题，做生意都是有竞争的，我们不能因为会有竞争就放弃它。”阳阳附和着。
“嗯，如果大家都没有意见，那就先写一个操作方案，如果方案可行，大家都没有意见，我们再依据方案执行。”肖山做着小结。
阳阳和济民都点着头表示赞同，于是肖山继续提议道：““安雪，既然这个想法是你提出来的，那就再辛苦你一下，把这个项目的操作方案写出来。”
“好的，只是我没写过，可能会写不好。”
“没问题，你拿出草稿来，我们再商量，我可以帮你写。”肖山鼓励着安雪，安雪转头看向他，正与他投过来的专注而热烈的目光相遇，安雪心中一惊，赶紧转回了头，而这一切都被一旁的阳阳和谢济民看得明明白白，两人心照不宣的互望了一眼，彼此招呼着：“来，吃这个，这个好吃。。。”
而此时，肖山也夹了一块锅包肉轻轻地放在了安雪的碗里说：“这个女生都爱吃，我看你是太瘦了，多吃点吧！”
安雪没说什么，只是默默地低下头，吃了起来。
一顿饭，四个人，各怀心事，吃得却是相当愉快，
饭后，安雪拒绝了肖山相送的请求，于是两个男生将她们送到了车站，看着她们上了车，肖山的双眼注视着启动的汽车，心中不免叹息：又要熬上一周才能见面。
旁边的谢济民用手拍了拍肖山的肩膀：“行了，别看了，我说你可真行，你这专业知识可真是不白学啊，都能拿来追女生，你那个营销项目组的想法是啥时候冒出来的，我怎么不知道什么时候成了你的组员了？”
肖山呵呵一笑：“服了吧，服不服？”
“服，必须服！”谢济民半真半假的应呵着。
“我告诉你，你要有我这一套，早就不会单着了！”肖山戳着谢济民的痛处说。
谢济民一听这话确实有点急了：“你不也一样嘛，咱寝室八个人，两单身，一个是我，另一个是谁？”
“我和你不一样，我主要是没有碰到喜欢的女孩，你又不是不知道，我高峰时一天能收几个纸条！”
肖山说的是实话，他人长得帅，家境又好，父母经营着一家规模很大的公司，学校里很多女孩都迷他，谢济民就曾经多次帮女生传过纸条给他，但是他始终不为所动，没想到，今天碰到心仪的女孩，竟如此智勇双全，不遗余力，看得谢济民也是醉了。
于是，济民撇撇嘴：“嗯，可我没想到你碰上了安雪，变得这么能装！”
“只有我在装吗，你不是也在正经八百的装绅士吗？”肖山嘻哈着说：“我看你对那位林阳阳也蛮有意思的嘛！”
“对了，林阳阳不会有男朋友吧？”济民问出了最为关心的问题。
“当然没有，如果有男朋友，就带男朋友来听课了，所以我敢断定这两个美女都没有男朋友！”肖山在人情世故方面显示出超出同龄的成熟。
“嗯，你说的对。”说到这谢济民突然像想起什么似的：“我说你装得挺象啊，请我们吃个饭还得我和你平分，你家那么有钱，你也好意思。”
“这你就不懂了，安雪一看就是普通人家的孩子，我怕吓到她，再者我要她喜欢上我这个人，而不是我的家庭背景，你懂吗？”
谢济民笑笑：“我真是服了你，喜欢人家还担心这个，担心那个，你累不累啊！”
“这个你也要学，追女生只是喜欢她是绝对不够的，还要用手段，懂吗，不会，我可以教你！保证让你追到林阳阳！”肖山用他们男生之间特有的对话风格继续点化着谢济民。
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