第296章 缓步前进
沈念思忖了片刻，这个方案确实是最稳妥的。既引入了能解决未来痛点的新技术，又把风险控制在了最小的范围内。
“可以。”
沈念点头答应。
“就按一百台的试点规模来。如果这三个月你们能扛住云际的订单流转压力，后续华东和华南的十四个超级仓，云际会优先采购星澜的服务。”
沈念转头看向身后的助理：
“刘秘书，你马上联系法务部和财务部。今天下午把测试框架协议的细节敲定，争取在预展期结束前走完流程。”
刘秘书是个戴着黑框眼镜、做事干练的年轻女人，立刻点头记下：“好的沈总，我这就去安排。”
双方没有举办什么隆重的签约仪式，就在这偏僻的E-404展位角落里，几个人站着把合作的基本盘敲定了。
等到云际全球的团队离开后，一直紧绷着神经的罗天工终于长长地松了一口气，伸手抹了一把额头上的细汗。
“李总，真有你的。一百台，这可是实打实的落单了。”
罗天工虽然有些遗憾没能一口吃下一千台的大单，但也知道李骁刚才的分析是最理智的。
李骁走回机柜前坐下，端起那瓶矿泉水喝了一口，神色并没有太多轻松。
“老罗，老陈。签单只是万里长征的第一步。”
李骁放下水瓶，目光严肃地看着两人，“接下来，才是真正的硬仗。”
“软件层面没问题。”陈启明推了推眼镜，“一百台规模的集群调度，我们在虚拟环境里压测过无数次了。只要现场的网络环境布置好，边缘计算节点不会掉链子。”
“问题在硬件。”李骁看向罗天工。
罗天工愣了一下：“硬件？底盘的测试不是全通过了吗？载重、发热、续航，各项指标都远超设计标准。”
“底盘没问题，但你们忽略了客户的实际应用场景。”
李骁拿过一张纸，在上面画了一个简单的方形底盘，然后又在上面画了一个不规则的形状。
“云际全球是做快时尚服装和跨境百货的。他们发出的包裹，不是方方正正的纸箱，大部分是软趴趴的快递防水袋。”
罗天工的脸色微微一变，他隐约意识到了问题所在。
“现在的星蜂V1.0，是个纯平的底盘。”
李骁用笔尖点着纸面，“纸箱放在上面，摩擦力足够。但如果是装满衣服的光滑防水袋，当星蜂以每秒三米的速度直角转弯或者紧急制动时，包裹会直接因为惯性飞出去。散落一地的包裹，会让整个柔性仓瞬间变成灾难现场。”
这个细节，在实验室里用标准配重块测试时根本体现不出来，只有真正接触到客户的实际业务，才会暴露。
“我们需要在底盘上方，增加定制化的功能模块。”
李骁给出了解决方向。
“目前的初版底盘只解决了移动和承载的问题。针对云际这种电商客户，我们需要在底盘上加装一个小型的皮带线顶盘，或者翻板机构。包裹上去后，底盘跑到指定位置，顶部的皮带自动运转，把包裹精准地送进分拣口。”
罗天工眉头紧锁，大脑飞速计算着改动的工作量：
“如果加装顶部机构，整个车身的重心会变高。电机的扭矩分配、刹车距离的冗余、还有内部的供电排线，全都要重新推翻核算。一百台的订单，交期卡得紧，江阳那边能改得出来吗？”
“改不出来也得改。这就是做硬件的命。”
李骁语气坚决。
“不要去想一步到位搞出一个包打天下的完美机器。我们提供的是一个标准化的移动底盘，未来必须根据不同行业的特性，开发出适配不同场景的定制款顶装模块。”
李骁看了一眼时间，掏出手机：“我给江阳车间打电话，让他们立刻停掉现有V1.0标准版的备货，把精力全部转到定制模块的研发打样上。”
电话拨通，那边传来了机器隆隆的轰鸣声。
“喂？李总！”
电话那头的声音很大，透着车间特有的嘈杂。接电话的是赵阳，星澜智造江阳基地装配车间的主任。赵阳是个四十多岁的老师傅，以前在大型机械厂带过班，被罗天工硬挖过来的。
“老赵，车间现在进度怎么样？”李骁提高音量问道。
“压铸机这边满负荷在跑，良品率稳在百分之八十五了。装配线今天能下线十二台标准底盘。”赵阳汇报道，语气里带着点邀功的意味。
“让装配线停下，所有下线的标准底盘放进库房不动。压铸机的模具温度降下来，转入低功耗待机。”李骁直接下达了指令。
电话那头明显愣住了：“停下？李总，咱们好不容易把流水线磨合顺畅，这会儿停工，前面的废料成本可就白摊了。是不是出了什么状况？”
“接了个新单子，现有的纯平底盘不能直接用。”
李骁简单解释了一下云际全球的需求，“你需要马上组织机加工组，配合老罗这边的图纸，去打样一批顶部带有动力滚筒的拓展模块。最迟后天早上，我要看到三个能转的样品。”
赵阳是个干脆人，虽然心疼停工的成本，但执行力没话说：“明白了。我马上去协调零件供应商。不过李总，这种带小型电机的滚筒，咱们本地的供应商做精度可能有点勉强，要不要我去一趟东莞那边找找？”
“不用跑那么远。”李骁脑子里迅速过了一遍长三角的供应链网。
“建邺南郊有个做精密轴承的厂子，你带图纸直接过去。价格好商量，关键是速度和精度。”
挂断电话，李骁看着有些疲惫的罗天工和陈启明：“行了，展会这边留几个人盯着就行。我们回酒店，今晚把定制模块的机械接口和软件控制协议熬出来。”
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