第三十八章 设计铺路

　　“小姐，小姐，”彩玉急冲冲地一把拍开房门，惹得彩轩手上一抖，一滴墨汁晕到纸上。小七无奈地将那张纸抽出来扔了。彩玉这个小丫头是前一阵子让陈平挑进来的，当初见她年纪小人又机灵，却终归是个小孩子，常有些冒冒失失的。

　　彩月平了气息，蹲身行了个礼，怯声道：“孙少奶奶来了。”

　　“来了？到宅子了？”小七眼睛一亮，竟比预想的效果还要好。

　　“是，李管事正在花厅招呼着，请小姐赶紧过去。”

　　“彩轩快，给我换衣裳。”小七一阵手忙脚乱，看来这孙家少奶奶也是个急性的，连帖子都没有递一张，就这么上门来了。

　　小七换了见客的衣裳，才走到花厅门口，远远的就瞧见一个气度富贵的二十多岁妇人，手上捧着一个白瓷茶碗，面上带着微笑，轻声地与李林木说些什么。

　　这孙家少奶奶是景安城瑞麟首饰楼的东家，要说这孙家原本也没什么，不过家中有些田产房屋，老太爷做过附近凉县的县丞，在这京城里，顶多算个小富人家。可这孙少奶奶的娘家可了不得，孙少奶奶娘家姓付，她的亲爹付老爷，乃是这京城五十八家商会的会长，有金银玉器绸缎若干家铺子，在这景安城的商圈里头，既有富名，又有声望。

　　小七得了刘三爷送来的册子，便让陈平打听了许久。京城不比赣南，若是没有个支撑，恐怕难以立足，所谓强龙压不过地头蛇，若是不会拜山拜码头，只怕大把的银子扔进来，也难得在景安这繁华之都站住一席之地。

　　小七轻吸了一气，不急不缓地踏进了花厅，面上带着灿然的笑，朗声道：“赣南百货居柳小七，见过孙少奶奶。”

　　孙少奶奶放下手上的茶盏，施施然站起身来，也是盈盈一笑：“柳掌柜多礼了，我这么冒昧前来，柳掌柜不怪罪才好。”

　　“孙少奶奶哪里的话，倒是鄙府寒酸，孙少奶奶不要见笑才是。”

　　孙少奶奶面上的笑意更深了一些，向前走了两步，轻轻执起小七的手：“竟是这么年轻的一个妹子，你若不在意，我便唤你一声小七妹妹可好？”

　　“这是小七的福气，孙少奶奶也是人中之姿，倒比好多男儿还要强上几分，”小七笑着答了，一边扶着孙少奶奶到主位坐下，自己侧身坐在一旁。

　　“说来，还没有向妹子道谢，前几日的事情，亏得妹子不计较，”孙少奶奶声音低了一下，招手叫一旁的丫鬟捧上一只锦盒：“一点心意，妹子不要推辞。”

　　“小事一桩，谁人没碰到个为难的事情，也是我手底下的人太实心眼了些，幸好让我这李管事给遇上了，给少奶奶添了麻烦，却是我的不是。”小七使了个眼色，彩轩连忙上前捧了锦盒，李林木听得提到自己，便又站起身来，冲着孙少奶奶行了一礼。

　　原来前些日子，这瑞麟首饰楼去了个客人，说是有个祖传的玉貔貅想要寄卖，张口就要卖上两万银子。首饰楼的掌柜瞧那貔貅不过是两三千两的货色，便委婉相劝，那客人却说是祖传之物，咬紧了这个价不放。一来只是寄卖抽成，二来，那客人又是前一个月首饰楼后面的院子里新搬来的租户，平日里出门进门也照了个面熟，索性放在铺子里又占不了什么地方，掌柜的便与他个面子，收了那玉貔貅。

　　谁知过了几日，竟真有个冤大头瞧上了那玉貔貅，因为那寄卖的咬紧了两万两，掌柜的便喊了个两万八千的价，那冤大头踌躇了许久，掌柜的也不以为这高价玉貔貅真能卖出去，便没上心。

　　哪晓得第二日那冤大头又来，如此磨了三五日，讲到二万四千两银，但说身上没这么现银，只先给两千两定钱，余下的过五日来取货时再付，还叫那掌柜的与他开具了凭条，凭条上说，若过了五日他还未来取，这定钱便归首饰楼，若是这货转卖了他人，首饰楼也得按卖价双倍赔偿与他。

　　这一下转手首饰楼就能挣四千两，掌柜的心里欢喜，便是那冤大头不来取这貔貅，首饰楼也白赚他这二千两定钱，看起来是死活不亏的生意，便按他要求的写了凭据。

　　谁知眼看着五天之期就要到了，掌柜的正盘算着将要赚进手中的银子，那寄卖的客人却急匆匆的跑来，说家乡父亲病重，要即刻回乡，那玉貔貅，也要一并带走。

　　掌柜的立刻慌了神，眼看第二天就到了取货的时间，好说歹说，那客人只坚持了父亲病重，不肯多留一晚；掌柜的留他不住，便只好打算着从铺子里先与他二万两银子，将这玉貔貅买下，不过等一晚，第二天便可以赚四千两银进来。谁知那客人这会儿却是死活摇头不肯，说这玉貔貅乃是家传之物，自己来京需要银子打点才想着将它卖掉，如今父亲病重，只怕跟自己要卖家传之物的忤逆之举脱不了干系，硬是取了玉貔貅，连夜赶着车去了。

　　如今的商人，最是讲究个诚信，这寄卖一事本就由着卖主，掌柜的拦不住他，便跟天塌了似的，那凭条上明明白白的写着若是易卖他人，便要双倍赔偿，只好连夜去惊动了主家，只等着第二天那冤大头来，与他仔细赔礼，看能不能再分说一二。

　　第二日，那冤大头果然按约到了首饰楼，拍出两张大额银票，便要取货走。掌柜的心力憔悴了一夜，上前与他分说缘由赔礼道歉，连孙少奶奶也出了面，与他商量着能不能照定金赔偿双倍与他。

　　那人却不吵不闹，指着凭据，也不多说其他，如此讲了半日，那冤大头不耐烦了，扬声道要去衙门分说；孙少奶奶着了慌，白纸黑字的确实是自己理亏，只得咬牙和血认了这茬。铺子里一时也没有那么多现银赔给他，刚要叫人去自己娘家想办法，李林木恰好从门口经过，听到热闹走进来一看，却和那冤大头认识。

　　你道那冤大头是谁？却正是陈虎，小七这头设了个套，那一头叫李林木去解，要有求于人，自然不能叫人太过难堪，得罪狠了，只怕要适得其反。李林木和陈虎装模作样地说了半日，却说原来陈虎看中那玉貔貅，是要买来与东家新开的铺子里镇店的。李林木唱尽了白脸，又道东家说了，初到京城要以和为贵，大家都是生意场面上的，既不是有心失信于你，得饶人处且饶人。直劝得陈虎作罢，只拿回那两千定银了事。

　　孙少奶奶自然感激不尽，虽然细细想来，此事确有蹊跷之处，但别人既不图你钱财，疑心便压了下去。搭上了孙少奶奶这一头，小七又装模作样躲了几日，孙少奶奶几次差人送了礼物到李林木那里道谢，都让人推了回去，做出一副不贪功不巴结的风轻云淡样。直到觉得把她胃口吊足了，才吩咐李林木送去了一本册子，那册子却是小七来京以后整理的“企业管理”，虽说多有不详尽之处，放在这个时空，也算是够得上分量震上一震。

　　这不，孙少奶奶得了那册子不过两日，便亲自上门来了。

　　小七面上虽然不慌，心里却打着嘀咕，也不知自己送去那册子，能不能到得付老爷的手中，明明是自己有求于她，这孙少奶奶还送这谢礼，是不是变相推辞的意思。

　　孙少奶奶向李林木摇了摇手，示意他坐下，转向小七含笑道：“妹妹还是打开来看一看的好。”

　　彩轩看着小七，见她轻轻点了头，便伸手掀了盒盖，那锦盒里躺着的，却不是什么金银玉器，乃是一方鎏金的帖子。

　　小七伸手取了过来，瞬间露出一副惊喜的神情，急忙站起身，冲着孙少奶奶深深行了一礼。

　　原来那帖子，竟是下月景安商会的集会邀贴，孙少奶奶伸手扶了小七，嗔怪地说道：“妹妹这是做什么？我求了这方帖子给你，可不单单是为了多谢妹妹大量，像妹妹这般聪慧能干的，即便是没有什么缘由，也忍不住要叫人帮上一帮呢。”

　　小七抬起头来，见孙少奶奶说得诚恳，忍不住在心中暗道了一声惭愧。

　　“这世道，咱们女人本来就不如男人方便，别看我娘家风光，我要独立撑起孙家这一处，也是为难得很，如今见了妹妹这样有能耐的，真真是欢喜呢。”孙少奶奶拉着小七坐下，柔声说道。

　　“少奶奶厚爱了，小七这感激的话不知从何说起。”小七这话却是真心的，如今拿了这帖子，到商会上去走动一圈，不说别的，只要将这人认上一认，往后在这京里行事，便是得了好大的方便。

　　“妹子可别急着谢我，听说你这百货居，再过两月就要开张了，却不知道你这里头置办柜台，是怎么个做法？”

　　小七心中一喜，原来这孙少奶奶，竟还打了这个主意，这可是附赠的好事，这瑞麟首饰楼，原本就是付老爷一手办起来的，后头给了孙少奶奶做陪嫁，在正安街上一向颇有名气，有她一家进来，不愁别家不来跟风。

　　“少奶奶若是有意要置柜，自然要将那最好的位置与你留着，”小七转向李林木道：“将那商户合同拿来与少奶奶看。”

　　待到李林木取来了合同文书，小七一一地解释给孙少奶奶听，直听得她笑意盈盈，连连点头。眼看天色渐渐暗了，彩轩早就机灵地着人下去摆了酒菜，孙少奶奶本就是个场面上的人物，倒也不推辞，随着小七移步到饭厅，李林木作陪，大家一齐喝了几杯。


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