第66章 广告可以不吹牛，也能卖货
曜石夏季大促开始前六天，第一批正式内容上线。
南栀工作室把此前测试积累的素材重新剪了一遍，视频开头甚至连产品特写都没放，镜头直接从清晨六点的江海开始。
一个骑行男生把相机卡在车把支架上，按下开机键，背起包就出了门。
画面往后切。
毕业旅行的女生把曜石随手塞进背包侧袋，上车以后才想起来拿出来充电。
露营途中遇到小雨，同行几个人忙着收手机和相机，她看了一眼还挂在帐篷杆上的曜石，继续低头烤肉。
整个视频两分多钟。
产品参数只占二十多秒。
芯片型号、传感器尺寸、算法名称一概快速带过。
真正占据主要篇幅的，全是普通人拿着相机出去玩的场景。
最后的文案也只有四个字。
【带上就走。】
陈凯第一次看到成片的时候，仍然有点不适应。
“就这样发？”
沈南栀正在电脑前检查字幕，闻言回头看了他一眼。
“你还想加什么？”
“比如防抖参数、编码规格、智能算法这些。”
“详情页里都有。”
“广告里不讲，会不会显得产品没技术？”
沈南栀笑了。
“用户想认真研究参数，自然会点详情页。”
“短视频第一件事得让人愿意看下去。”
陈凯摸了摸鼻子。
“我以前做发布会习惯了。”
顾川坐在旁边翻最终投放方案。
“发布会用户已经坐在台下，短视频用户手指就在屏幕上。”
“前两秒无聊，下一条视频已经开始跳舞了。”
会议室里一阵笑。
陈凯也认了。
第一批内容没有马上大额投流。
先用小预算做测试。
几个素材版本同时跑。
骑行。
毕业旅行。
露营。
摩旅。
另外还有一条纯产品演示。
上线四小时后，数据开始拉开差距。
纯产品演示播放完成率最低。
骑行和毕业旅行最好。
评论区的话题也很有意思。
“备用电池真这个价？”
“支架能不能夹摩托车后视镜？”
“防水壳单独买多少钱？”
“夜里骑车效果怎么样？”
还有人直接问：
“这个和某某牌比，画质谁更好？”
曜石运营下意识想回复一大段参数优势。
沈南栀看了一眼。
“直接说白天够用，夜景对方更强。”
运营愣住。
“我们官方这么回？”
“嗯。”
“这不等于帮竞品说话？”
“用户自己会搜。”
沈南栀笑道：“你现在夸得天花乱坠，他买回家以后一样能看出来。”
陈凯坐旁边犹豫几秒。
“照她说的回。”
几分钟后，曜石官方账号正式回复。
【白天日常记录曜石足够，夜景和极限画质方面对方更强；曜石优势主要在续航、操作和配件成本。】
这条回复很快被顶了上去。
下面评论突然变多。
“官方这么老实？”
“好家伙，第一次见品牌方亲口承认友商有地方更强。”
“这回答反而让我想买了。”
“我骑行也不拍电影，能稳稳录下来就行。”
“配件价格是真的香，上个相机支架摔坏一次我心疼三天。”
陈凯看着互动数据，表情越来越微妙。
“这年头说实话也能做营销？”
顾川抬起眼。
“说实话一直能。”
“以前大家觉得广告必须把自己夸到宇宙第一。”
“用户看多了，自然会形成免疫。”
陈凯若有所思地点头。
下午三点，第一批小额投放结果出来。
骑行素材点击进入商品页的比例明显高于过去品牌常规广告。
毕业旅行版本的收藏率最高。
露营版本的评论转化不错。
纯参数版本全面垫底。
市场部的人看着报表，终于彻底死心。
过去他们拍广告，灯光要高级，产品要悬浮旋转，字幕里最好出现几个普通人看不懂的英文缩写。
现在一群用户用真金白银告诉他们：
少整点科技玄学。
我就想知道出去玩好不好用。
陈凯直接拍板。
“夏季大促主素材全部换。”
“预算向骑行、旅行和摩旅版本倾斜。”
“参数广告保留少量搜索场景。”
市场部负责人立刻开始重新调整。
顾川没有继续插手具体执行。
专业团队已经看懂方向，后面让他们自己跑就行。
当天晚上七点，曜石内部又开了一次销售会。
原本准备给部分线下经销商额外压一轮大促库存。
陈凯主动把数量砍掉一半。
周屿看见计划以后还有点惊讶。
“你今天怎么这么保守？”
陈凯一脸认真。
“顾总和何总最近天天给我看库存。”
“我现在看仓库里的纸箱，都觉得上面印着银行卡余额。”
会议室直接笑翻。
何清也在远程会议里，听完笑道：“有这个觉悟，财务部很欣慰。”
周屿摇头。
“你们川行投进来一个月，感觉我们公司集体开始对现金产生敬畏。”
顾川淡定道：“敬畏挺好。”
“现金一旦不敬畏你，公司就热闹了。”
这话说得太真实。
周屿直接举手投降。
夜里十点多，第一天测试数据基本跑完。
曜石官网和主流电商平台的品牌搜索量比前一周同期提高了接近百分之六十。
成交上涨还不夸张。
用户兴趣已经起来。
陈凯刚准备把当天报表发群里，一名运营突然在工作群里艾特所有人。
【快看这个。】
后面跟着一条视频链接。
视频发布人叫“阿北在路上”。
户外区百万粉博主。
骑行、露营、长途摩旅都做。
曜石市场部最近根本没找过他。
陈凯点进去。
视频封面上。
一台刚拆封的曜石相机摆在桌上。
标题简单粗暴。
【最近这台国产运动相机挺火，我自己买了一台，看看有没有吹过头。】
陈凯看了两秒。
转头望向周屿。
“这个真没投？”
周屿已经拿手机查商务记录。
几秒后抬头。
“没投。”
办公室一下安静了。
陈凯重新看向播放量。
视频刚发布四十分钟。
已经超过三十万播放。
评论还在往上冒。
他咽了口唾沫。
“这流量……”
“比我们今天投钱的几条还猛。”
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