第65章 用户买相机，是为了出去玩
南栀工作室的会议室里摆了六台相机。
三台曜石。
三台同价位竞品。
沈南栀坐在长桌一侧，面前放着十几份用户反馈。
“我先说结论。”
曜石品牌负责人陈凯立刻拿笔。
沈南栀看他一眼。
“你先别急着记高级词。”
陈凯：“……”
顾川坐旁边，嘴角已经有点压不住。
这两天陈凯大概对“高级词”产生心理阴影了。
沈南栀把第一份访谈投到屏幕。
二十四岁。
骑行爱好者。
选择曜石的原因：
开机快。
操作简单。
电池便宜。
摔了也没那么心疼。
第二份。
刚毕业女生。
准备去西北旅行。
她选择曜石，因为手机占手，而且担心骑马、沙漠、雨天时手机摔坏。
第三份。
三十多岁的摩旅用户。
评价更加直接。
“专业拍摄我有别的设备。”
“曜石夹车上就走。”
“坏了我也不至于心梗。”
会议室有人笑了。
陈凯却越听越沉默。
这些评价和他们过去给品牌设定的“专业户外影像科技”差距很大。
可偏偏都很真实。
“画质呢？”
他问。
沈南栀调出反馈。
“大家普遍觉得白天够用。”
“夜景一般。”
“高端用户会觉得细节还差一点。”
“所以你们要不要继续喊专业旗舰？”
陈凯咳了一声。
“可以换。”
顾川笑道：“成长得很快。”
陈凯无奈。
“主要这两天挨打比较集中。”
一屋子人又笑了起来。
沈南栀继续往下。
“还有一个很关键。”
“你们配件价格低，用户感知很强。”
“一块备用电池。”
“支架。”
“防水壳。”
“都比头部品牌便宜很多。”
陈凯点头。
“我们的配件毛利其实更高。”
“这就更好。”
沈南栀道：“用户觉得便宜，公司还能赚钱。”
“这才适合重点讲。”
顾川也点头。
曜石此前品牌传播最大的问题，多少有点对自己的真实优势看不上。
用户喜欢它省心。
品牌觉得这三个字不够高级。
用户喜欢配件便宜。
品牌觉得讲智能生态更有科技感。
最后营销团队天天研究怎么让产品看起来更牛。
真正买单的人只想问：
“出去玩一天会不会没电？”
“掉地上会不会坏？”
“支架丢了重新买贵不贵？”
人类消费有时候真没PPT想得那么复杂。
“核心广告语怎么定？”
周屿问。
沈南栀没有直接给一句文案。
她先写了一个最简单的方向。
【带上就走。】
四个字。
会议室安静了一下。
陈凯皱眉。
“会不会太普通？”
“普通就对了。”
沈南栀说道：“曜石现在最适合的人，本来就不是拿着设备做专业电影创作的用户。”
“旅行。”
“骑行。”
“露营。”
“摩旅。”
“记录生活。”
“他们希望东西拿起来就能用。”
“少看说明书。”
“少折腾。”
“出门别给自己增加负担。”
周屿慢慢点头。
“这和产品最初设计思路其实挺接近。”
“那你们后来为什么越说越复杂？”
沈南栀问。
周屿沉默两秒。
“可能公司做大以后，总觉得品牌得升级。”
顾川在旁边道：“升级没问题。”
“别升级到用户认不出你。”
周屿笑了。
“顾总今天也开始做品牌顾问了？”
“我负责防止你们跑太远。”
会议定下方向以后。
内容制作很快开始。
这一次没有站在纯白摄影棚里转着相机讲芯片参数。
南栀工作室拍的第一组素材直接去了江边骑行道。
一个男生把曜石夹在车把上。
开机。
骑走。
第二段是毕业旅行。
背包塞进后备箱。
相机随手丢进去。
第三段露营。
突然下小雨。
同行的人急着收手机和设备。
曜石继续挂着。
第四段更加接地气。
相机从桌上掉到草地。
人捡起来看了一眼。
继续拍。
陈凯在监视器旁边看了半天。
“确实跟我们以前不一样。”
“以前什么样？”
“光要好。”
“镜头要高级。”
“产品一定要慢慢转。”
沈南栀笑道：“标准科技广告。”
“拍得像马上准备发射卫星。”
陈凯自己都笑了。
“现在这个……”
“像普通人真的会用。”
“那就对了。”
拍摄间隙。
沈南栀走到顾川旁边。
“顾老板。”
“嗯？”
“今天算不算我帮你投后？”
“算商务服务。”
“这么冷漠？”
“合同不是签了吗？”
“那朋友身份呢？”
顾川看她。
“朋友身份可以请你吃饭。”
“工作内容另外算。”
沈南栀嘴角扬起来。
“这还差不多。”
“不过今天我想吃贵的。”
“你刚帮我省下广告费了？”
“没有。”
“那为什么可以吃贵的？”
沈南栀理直气壮。
“因为我想。”
顾川：“……”
这个理由过于充分。
完全找不到商业模型反驳。
晚上拍摄结束。
一群人就在附近找了家餐厅。
陈凯吃饭时还在刷用户反馈。
越刷越觉得他们过去的品牌表达确实有点走偏。
“顾总。”
他忽然问。
“夏季大促那波预算还上吗？”
“上。”
顾川回答得很快。
陈凯一愣。
“我还以为你又要让我省钱。”
“钱该花就花。”
“渠道乱铺属于低效。”
“广告只要有效，就能投。”
“那预算规模不变？”
“先看第一批内容测试数据。”
“数据正常再放。”
陈凯点头。
这下彻底理解了。
顾川压根没打算把曜石变成一个只会省钱的公司。
真正想做的是：
每一块钱都知道为什么花。
饭吃到一半。
沈南栀手机震了一下。
她低头看完，突然抬头。
“曜石那条测试短视频开始涨了。”
陈凯马上拿出手机。
这条视频没有投多少流量。
内容只是一个骑行博主真实体验。
发布时间三个小时。
播放已经超过二十万。
评论区里。
最上面一条高赞：
【终于有人不跟我讲什么专业影像生态了，我就想骑车的时候拍个视频啊。】
第二条：
【备用电池多少钱？】
第三条：
【这个支架看着挺方便。】
陈凯盯着评论。
眼睛越来越亮。
他最熟悉市场。
这些问题意味着用户已经从“看广告”进入“考虑购买”。
顾川看了一眼。
“先别急。”
陈凯抬头。
“我知道。”
他深吸一口气。
“看转化。”
顾川笑了。
“学得挺快。”
沈南栀在旁边轻轻碰了一下顾川的杯子。
“你现在已经把人训出来了。”
“这叫沟通。”
“听着像资本家术语。”
“沈老板也没比我善良多少。”
两个人互相看了一眼，都笑了。
与此同时。
曜石官方商城后台。
搜索量开始慢慢往上抬。
骑行相机。
毕业旅行。
备用电池。
几组相关关键词都在增长。
而距离曜石今年最重要的一次夏季户外大促。
还有七天。
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